😑 Купа варіантів — а ти все одно незадоволений.

У тебе 32 соуси в меню.
15 тарифів на сайті.
5 варіантів кросівок у кошику.
І повний ступор у голові.

❓ Де логіка?
Більше вибору — більше свободи, більше шансів, що знайдеш “своє”, правда ж?

💡 Ні. Це парадокс вибору.

Чим більше опцій — тим складніше вибрати.
Бо кожна опція, яку не обрав, — це втрата.
І замість “о, я задоволений” мозок каже: “а раптом інше було краще?”

У 2000 році психологиня Шина Айенгар разом з Марком Леппером провели експеримент у супермаркеті.

В одному випадку людям пропонували 24 види джему.
В іншому — тільки 6.

⏩ До великого стенду підходило більше людей
⏩ Але купували — в 10 разів частіше — саме тоді, коли вибору було менше

Бо багато варіантів притягують увагу, але паралізують рішення.
Втома від вибору — реальна. І вона продає гірше, ніж чітка структура.

💡 І тепер подумай про свої лендинги, меню, і прайси.

Коли ти даєш “усе для всіх” — люди не купують.
Вони губляться. Закривають вкладку. І йдуть пити чай.

💬 А ти теж сідав обрати серіал під вечерю — і обрав, коли вже все охололо? 😁
🎯 Більше цікавого про маркетинг ⏩ Де мої конверсії ?

#МаркетинговийBrainFAQ