Представьте, что перед вами стоит выбор: поиграть вечером в любимую компьютерную игру или потратить этот час на то, чтобы выучить несколько десятков новых иностранных слов (но свободно заговорить на нем только через месяцы таких регулярных занятий)? Сложное решение, ведь удовольствие от игры можно получить прямо сейчас, а удовлетворение от хорошего знания языка — неизвестно когда в будущем...
Отдать предпочтение удовольствию в моменте нас побуждает распространенное когнитивное искажение со сложным названием — гиперболическое дисконтирование. Мы склонны переоценивать то, что можем получить прямо сейчас, и недооценивать то, что достанется потом. Именно поэтому нам бывает сложно копить на отдаленную цель в будущем.
Причем здесь гипербола?
Помните, в математике средней школы был такой график? Как раз он иллюстрирует ситуацию, при которой ценность будущего вознаграждения уменьшается неравномерно: чем дальше оно от нас по времени, тем меньше нас привлекает.
Например, разница между 1000 рублей сегодня и 1100 рублей через год может ощущаться не такой существенной. А вот между 1000 рублей сегодня и 1100 рублей завтра выбор уже кажется совсем другим.
Почему возникло такое искажение?
Когда-то нашим предкам для выживания было гораздо важнее получить еду сегодня, чем когда-то в будущем. Сегодня во многих ситуациях мы вполне можем подождать (если речь не о еде, конечно), но древний механизм никуда не делся.
Гиперболическое дисконтирование проявляется в самых разных сферах нашей жизни:
🟠 получить быстрый дофамин при просмотре коротких роликов часто важнее, чем избежать недосыпа на следующий день
🟠 порадовать себя вкусняшками сейчас кажется приятнее, чем обрести хорошую физическую форму через месяц
🟠 вечеринка с друзьями сегодня кажется интереснее, чем хорошая оценка на экзамене когда-то потом.
....и особенно часто мы сталкиваемся с этой ловушкой, когда принимаем финансовые решения: купить что-то классное сейчас психологически проще, чем отложить деньги ради цели, которая будет через год.
Вдобавок маркетологи тоже хорошо научились использовать эту ловушку мозга, поэтому стараются максимально облегчить для нас принятие решения в моменте. Например, предложение «купи сейчас, плати потом» звучит особенно привлекательно: удовольствие получаем сегодня, а расходы мысленно отправляем в будущее.
Как помочь себе принимать более взвешенные решения?
⭐️ Больше думайте о себе. Будущий вы — это тоже вы. Представьте, что через год вы будете благодарны себе сегодняшнему за накопления, закрытый кредит или созданную подушку безопасности.
⭐️ Автоматизируйте полезные решения, чтобы они происходили сами собой и не тратили вашу силу воли. Например, настройте автоматический перевод части дохода на отдельный счет. Тогда каждый месяц не придется заново решать: «Отложить или потратить?»
⭐️ Не оставляйте сложные решения на вечер. Силы на принятие решений не бесконечны, а усталость и стресс могут усложнять самоконтроль. Поэтому вечером после тяжелого дня особенно легко сказать: «Ну ладно, эту покупку я заслужил». Чем меньше важных финансовых решений приходится принимать в состоянии усталости, тем лучше.
⭐️ Разбивайте большие цели на маленькие. Ждать несколько лет ради результата трудно. А вот двигаться к нему небольшими шагами — гораздо проще. Не «накопить 500 000 рублей», а сначала 50 000 рублей, потом еще 50 000 рублей. Промежуточные результаты дают мозгу небольшое вознаграждение по пути к большой цели.
Противостоять когнитивным искажениям правда непросто. Поэтому если вы выбираете (пусть не всегда) будущее вместо сиюминутного удовольствия — вы настоящий герой, который умеет договариваться со своим мозгом 😎
А что для вас ощущается как более важное?
🔥 — настоящее
❤️ — будущее
👍 — выбираю баланс