Что есть бизнес

(часть 1)

Наверняка видели много рилсов в запрещенной сети, где утомленные мудростью блогеры рассуждают про бизнес 😼, и критерии его успеха (тут обычно говорят про прибыль, хз только какую, не уточняют, но "бизнес должен быть прибыльным и приносить иксы" - ну да, вот здесь не поспоришь). В этом посте предлагаю немного разбавить вирусные рилсы и поговорить про бизнес с точки зрения банка.

В момент, когда инвестор приходит в банк за деньгами, на которые он будет строить или покупать бизнес (инвестиционное кредитование, проектное финансирование, LBO), банк автоматически превращается в еще более вовлеченного инвестора, чем сам инициатор. Порой в очень злого и требовательного инвестора.

Почему так происходит? Золотая пропорция инвестиционного кредитования - 80/20. Это означает, что 80% денег на проект предоставляет банк, а инвестор только 20%. То есть банк рискует сильно больше, входя в проект, чем сам инициатор.

Что банку-инвестору важно понять:
- вы раньше бизнесом занимались, опыт есть?
- а в этой конкретной сфере опыт есть? или были кофейни, а сейчас предлагаете металлопрокат? (выглядит уже не очень)
- во что вы его вписываете 😕 (бизнес-план, описание проекта есть?)
- как бизнес-план ложится на финансовую модель (потоков хватает, стрессы держит?)
- откуда взялись предпосылки для модели, кому продавать будете? (маркетинговое исследование, понимание рынка есть?)
- капитальные вложения (капекс) как посчитали? (технический консультант, проекты-аналоги есть?)

(продолжение следует)

#структурирование_сделок