Как девелоперу не ошибиться с выбором ERP-системы.

Директор по продажам «Философт» Роман Чащин рассказал о негативном опыте застройщика, для которого неверный выбор цифрового подрядчика обернулся потерей временных и финансовых ресурсов.

«С нашим клиентом мы вели переговоры о приобретении ERP-системы, однако он отдал предпочтение другому решению, основываясь на известности бренда и более низкой цене продукта.

Застройщик приобрел продукт у посредника официального представителя. Однако клиент упустил из виду, что продукт стандартный и требует доработки под специфику девелоперской компании, что повлечет за собой дополнительные финансовые затраты.

Кроме того, возникли сложности с интеграцией системы. В течение целого года клиент пытался внедрить ее силами сторонней организации. Подрядчик не справился с задачей, так как не разбирался во всех нюансах продукта.

После этого клиент вернулся к нашему решению, так как мы предлагаем комплексный подход: и продаем лицензию, и внедряем свой продукт. Это значит, что мы разбираемся в продукте досконально и включаемся в работу быстрее», — подвел итог Роман.

Кстати, в одном из прошлых постов мы уже рассказывали, как выбрать цифрового подрядчика. 3 ценных совета от Романа вы найдете по ссылке.