💼 Почему в B2B-продажах недостаточно просто хорошо знать свой продукт?

Один из подходов, который меняет логику B2B-продаж, — Solution Selling.

Его идея проста: продавец не начинает с презентации продукта. Сначала он разбирается, какая проблема есть у клиента, что именно мешает бизнесу и какого результата клиент хочет достичь. И только после этого предлагает решение.

А при чём здесь конвейер Генри Форда?
Форд изменил производство не только благодаря самому конвейеру. Он сделал процесс последовательным, понятным и повторяемым.

В B2B-продажах работает похожая логика: сильная система — это не когда один менеджер умеет «хорошо продавать», а когда процесс можно выстроить так, чтобы им могла пользоваться вся команда.

Именно об этом и многом другом Татьяна Степанова будет говорить 5 октября в Ташкенте.

👉 Отправьте это видео коллегам или друзьям, которые работают в B2B-продажах — возможно, им сейчас пригодится такой подход.

#B2BSales #SalesStrategy #FidoBiznesAcademy