Исследование, опубликованное в Harvard Business Review, выявило: венчурные капиталисты задают женщинам и мужчинам разные типы вопросов на питчингах — и это напрямую влияет на объём привлечённого финансирования.
Мужчин чаще спрашивают о потенциале роста («Как вы планируете захватить рынок?»), тогда как женщин — о рисках («Как вы собираетесь минимизировать потери?»). Эти стратегии называются promotion-focused (нацеленные на возможности) и prevention-focused (нацеленные на предотвращение рисков).
Дэна Канзе , Лора Хуан , Марк А. Конли и Э. Тори Хиггинс наблюдали за взаимодействием в формате вопросов и ответов между 140 венчурными капиталистами (40% из них женщины) и 189 предпринимателями (12% женщины), которое состоялось на TechCrunch Disrupt. 67% вопросов, заданных предпринимателям-мужчинам, были ориентированы на возможности, в то время как 66% вопросов, заданных предпринимателям-женщинам, были ориентированы на предотвращение рисков.
Посмотрите примеры таких вопросов в карточке
➡️ Основатели, которым задают вопросы про рост, привлекают в среднем 7 раз больше средств. Поэтому когда женщины отвечали в «оптимистичном» стиле (акцентируя рост, а не риски), их шансы на успех резко возрастали.
Как это можно использовать в привлечении инвестиций, если основатель женщина?
— Фаундеркам быть готовыми отвечать на вопросы про риски так, чтобы подсветить возможности
— FemTech-стартапам особенно важно готовить питчи через призму роста и позитивного потенциала. В такие питчи также важно включать «образовательную часть» касающуюся женского здоровья, особенно для непрофильных инвесторов
— Организаторам питч-соревнований важно иметь ввиду эту особенность и информировать инвесторов о том, что предвзятость в вопросах может повлять в будущем на распределение капитала
Источник
Текст подготовила #ВикторияРыбкова
@FemTechForce — о технологиях для здоровья женщин