Из пяти предложений наше оказалось самым дорогим.
Это бывает. Мы не для всех. И это нормально.
Но я всё-таки хочу рассказать, что стоит за этим «дороже».
Когда мы встречались с заказчиком, в первые десять минут стало ясно — ситуация не про просто «провести стратегическую сессию». Компания на развилке.
Нет ясности, кто теперь клиент.
Что в фокусе — какие продукты, какие сегменты.
Как будет устроена команда под это новое.
Какие решения готовы принимать собственники, и какие — нужно взвешивать всей командой.
В такой момент «собраться на два дня и придумать стратегию» — не работает.
Ну то есть, можно, конечно, придумать. Где-то в параллельной вселенной. Но это не будет иметь веса.
Потому что нет опоры.
Поэтому я всегда предлагаю не только провести стратегическую сессию —
а сопроводить команду к ней.
Что может входить в этот процесс до самой сессии:
– интервью с собственником и ключевыми руководителями,
– помощь в аудите текущих продуктов, процессов, клиентов,
– помощь в аналитике: что уже не работает, а что ещё держится,
– помощь в формулировке гипотез: куда мы можем идти, где мы можем быть полезны,
– работа с командой: подготовка фокуса, доверия, готовности думать шире,
– уточнение ролей: кто в чём принимает решения, у кого какой вес.
И только потом — сама стратегическая сессия.
Как точка согласования. Как момент, где всё, что собиралось неделями, начинает складываться в ясную картину.
А потом — ещё одна часть работы:
– оформить стратегические решения и дорожную карту первых шагов,
– зафиксировать новые роли и зоны ответственности,
– дать рекомендации, как не упустить импульс.
Это не быстрая история.
Это путь в 2–3 недели, а иногда и больше.
И, да — он стоит других денег.
Но дело не в сумме.
А в подходе.
Потому что мы не просто «проводим стратегические сессии».
Мы держим процесс, чтобы команда могла пройти сложный переход — не сломавшись, не потеряв смысл, не закопавшись в хаосе.
И даже если нас не выбирают — я всегда надеюсь, что те, кто выбирает, видят разницу.
Что стратегическая сессия — это не событие, а этап в большом разговоре.
И что от того, как именно он будет организован,
часто зависит — будет ли потом куда идти.