Жадность делает людей менее богатыми

Ежегодно профессор Макс Безерман, преподающий в Harvard Business School, проводит там любопытный эксперимент.

Его суть проста. Преподаватель говорит, что отдаст 20 долларов тому, кто предложит наибольшую сумму, но участник аукциона, чья ставка оказывается второй по величине, тоже должен заплатить названную им сумму.

Эксперимент всегда начинается со ставки в 1 доллар и очень быстро доходит до 12-13. По мере приближения к 20 долларам, участников становится все меньше, а на ставке равной номиналу самой купюры остается лишь два студента.

Порог пересечен и выиграть уже не получится, ведь заплатить за двадцатидолларовую купюру придется больше ее номинала. Даже те два человека, что до сих пор являются участниками аукциона, понимают это.

Цена медленно, но верно ползет вверх, достигая обычно 100-150 долларов. Но вот вопрос, почему же люди ведут себя так нерационально?

Ответ кроется в боязни потери, данное явления можно найти почти во всех сферах жизни где присутствует хоть какой-то намек на удачу и выигрыш. В момент, когда люди начинают понимать, что могут потерять свои деньги, их поведение становится совершенно нелогичным и абсурдным.

Ярким примером такого поведения может стать игра на бирже или казино. Проигравшись один раз, человек не останавливается, чтобы перестать нести убытки, но каждый раз старается отыграться, надеясь на выигрыш. Тоже самое происходит с большинством трейдеров на фондовом рынке.

#наука_денег