Во второй половине 1980-х различные иностранные фирмы проникали на советский рынок. Чаще всего они реализовывали свою продукцию (пример с техникой «Ampex») или заказывали у советских производителей услугу на «месте» (например, оплачивали кинематографистам натурную съемку). Но достаточно случаев, когда «инофирмы» рассматривали сделки с советскими субъектами как часть маркетинговой стратегии. Один из подобных кейсов удалось обнаружить в ГАРФе [Ф. 10029. Оп. 2. Д. 195. Л. 6–7].

В годы перестройки начало работу внешнеторговое объединение «Совинтерспорт», задачей которого было привлечение свободно конвертируемой валюты (подробнее). Помимо посредничества в заключении контрактов советских футболистов с европейскими клубами, ведомство занималось и поиском титульных спонсоров. Так, впервые в 1987 году на футболках появилось название итальянской компании «Ocrim SPA», занимавшейся производством оборудования для мукомольно-крупяной промышленности. В следующем году контракт был «перебит» фирмой «Danielli», сотрудничавшей на советском рынке в области металлургии.

Предмет сделки: Продажа права на спонсорство /реклама на форме спортсменов/ следующих футбольных команд СССР, выступающих в розыгрыше Кубков УЕФА на 1988/89г.:

1. «Спартак» /Москва/ – Кубок чемпионов
2. «Металлист» /Харьков/ – Кубок обладателей кубков.
3. «Жальгирис» /Вильнюс/ – Кубок УЕФА.
4. «Днепр» /Днепропетровск/ – Кубок УЕФА.
5. «Динамо» /Минск/ – Кубок УЕФА.
6. «Торпедо» /Москва/ – Кубок УЕФА.

Предложение: <…> указанные выше 6 футбольных команд на всех матчах чемпионата СССР и международных матчах должны выступать с рекламой «Даниели» на игровой форме, за что фирма «Даниели» выплачивает 400 тыс.долл.США, а также дополнительную сумму в 30тыс.долл.США для покрытия советской стороной технических расходов по изготовлению рекламной надписи, нанесению на форму рекламной надписи, по приобретению и доставке формы для всех 6 команд. Срок действия контракта с 15.08.88 по 14.08.89 г.