МАРЖИНАЛЬНОСТЬ

Существует распространенный миф о том, что цена за товар/услугу способна озолотить продавца. Но❗️этот стереотип легко опровергает МАРЖИНАЛЬНОСТЬ

Именно этот показатель разрушает мечты и надежды (или наоборот🤪). Давайте разбираться, что это такое и как этот показатель влияет на прибыль👍🏼

Маржинальная прибыль- это разница между выручкой и затратами. Проще говоря это показатель ВЫГОДЫ от ваших товаров/услуг👍🏼

Выручка- это вся сумма, которую заплатит покупатель за услугу/товар

Затраты- это вложения без которых невозможно осуществить услугу/продать товар
(я бы выделила: материалы для услуги/закупка товара, рекламу, оплату труда работника, налоги)

Рассмотрим 3 примера, чтобы лучше понять, что такое маржинальность:

Пример 1:

Например, вы начинающий бьюти мастер, который работает на себя. Клиентов постоянных нет, нужна реклама. Ваша услуга стоит 1000₽.

При этом есть расход на услугу: материал 100₽, реклама обошлась 50₽ на человека и налог 5% (50₽). Стоимость часа вашей работы составляет 800₽.

Значит маржинальность составит:

1000₽- (100₽+50₽+50₽+800₽)= 0₽- значит мастер работает за идею☺️ Окупает свои вложения в обучение новому навыку, пока о выгоде речи не идёт😞

Пример 2:

Допустим, этого же мастера попросили выйти на работу в 6:00 и выполнить услугу (вместо стандартного начала рабочего дня, в 10:00).

При тех же расходах и стоимости часа мастера, за сверхурочный труд должна быть надбавка (например, +200₽)

Тогда маржинальность составит:

(1000₽- (100₽+50₽+50₽+800₽))+200₽= 200₽- можно уверенно говорить о выгодной сделке, мастер получил сверхприбыль👍🏼

Пример 3:

При тех же исходных условиях начинающий мастер не может найти желающих купить у него услугу. Тогда он вынужден сделать скидку 200₽

В таком случае, маржинальность получиться:

(1000₽- (100₽+50₽+50₽+800₽))-200₽= -200₽- похоже специалист временно терпит убытки, но получает возможность создать портфолио. И возможно в будущем вернёт свои потери😉

❓Для чего нужно знать какая маржинальность у вашего товара/услуги?

✅ Для оценки ВЫГОДЫ от услуги/товара (и есть ли она вообще😨 да, и так бывает😞)

✅ Для оценки, стоит ли продолжать вкладываться в рекламу, закупку для той или иной услуги/товара

✅ Для расчёта потерь от сделок и поиска способа восполнить нехватку😌

✅ Для создания условий увеличения спроса, на высоко прибыльные товары/услуги

Всего один показатель, может значительно упростить жизнь начинающему предпринимателю. А может даже сэкономить время, деньги и силы🥳