Куда экспортировать приморскую продукцию в 2026 году? 🌍

Продолжаем рубрику «Экспортный компас» — путеводитель для приморских компаний, которые планируют выход на зарубежные рынки. Сегодня — Страна восходящего солнца!

Япония — один из самых требовательных, но и самых престижных рынков АТР. Несмотря на глобальные экономические сдвиги и санкционные ограничения на ряд товаров, японские импортеры высоко ценят дальневосточные деликатесы. Только в 2025 году экспорт рыбы и морепродуктов из России в Японию вырос на 11% и достиг $952 млн, что подтверждает стабильный и платежеспособный спрос на приморскую продукцию.

Что востребовано:
➡️ Рыба и морепродукты — минтай (включая филе и икру), крабы, нерка, гребешок, сельдь, треска, кальмары, морские ежи, — это основной и растущий экспорт;
➡️ Лесоматериалы — пиломатериалы, необработанная древесина; очень востребована, в Японии считается высококачественной, однако в объёме всего японского импорта древесины наши поставки занимают всего 3%, поэтому потенциал для роста значительный.

5 ключей к выходу на рынок Японии:

1️⃣ Пройдите строгую проверку на соответствие техническим регламентам
Японский рынок отличается одними из самых детализированных требований к импортируемой продукции в Азии. Ошибка в одном пункте — и партия останавливается на таможне, а контракт рискует быть расторгнутым.
Для рыбы, морепродуктов и пищевой продукции действует Food Sanitation Act: требуется нотификация и лабораторные испытания

2️⃣ Проведите глубокую проверку контрагента
Большинство японских компаний — это «кабусики кайся» (K.K.), аналог акционерного общества. Но японский реестр для иностранца без знания языка — тёмный лес. Юридический адрес в Японии — не формальность: это может быть реальный офис в престижном районе Токио или квартира в жилом доме. Проверка адреса через космические снимки иногда даёт больше, чем финансовый отчёт.
Главный финансовый риск — система «кэйрэцу» (промышленно-финансовые объединения Mitsubishi, Sumitomo, Mitsui). Небольшой производитель может быть на 100% зависим от головной компании своего «кэйрэцу». Если та под давлением санкций издаст внутренний меморандум о прекращении связей с российскими контрагентами — ваш договор развалится в один день, несмотря на все личные договорённости.

3️⃣ Найдите надежного локального партнера
В Японии бизнес строится на долгосрочном доверии. Выход на рынок возможен через японского импортера или дистрибьютора, который берет на себя работу с местной регулятикой, сложной сертификацией и логистикой. Прямые поставки без локального агента, знающего специфику рынка, крайне сложны.

5️⃣ Научитесь читать между строк
Японская вежливость — это не согласие. Кивки и слова «понимаю» означают лишь то, что вас выслушали. Отказ будет сформулирован настолько деликатно, что неподготовленный человек может его просто не заметить. Без опытного переводчика, который умеет читать между строк, бывает сложно понять истинный смысл сказанного.
Маркер реального интереса — конкретика. Заинтересованный японский партнёр будет задавать дотошные вопросы о технических характеристиках, условиях поставки, гарантиях.

5️⃣Будьте готовы к длительным переговорам
Японские покупатели не принимают быстрых решений. Им важно досконально изучить вашу компанию, производственные мощности и историю. Будьте прозрачны, оперативно отвечайте на запросы и предоставляйте максимально полную документацию. Терпение и внимание к деталям — залог успешного контракта.

Напоминаем, что Центр поддержки экспорта ПК уже организовал бизнес-миссию приморских компаний в Японию в начале апреля этого года, а в августе уже запланировано участие наших экспортеров в главной рыбной выставке Японии — 28-й Japan International Seafood & Technology Expo.

Готовы покорять новые рынки? Мы вам поможем!
Так, например, если есть трудности с проведением платежей в Японию,
мы можем только подсказать, как проводить прямые платежи в/из Японии в течение 1 дня за 0.1% от суммы!

Обращайтесь:
📞 +7 (902) 506-72-87
📨 mb.export@cpp25.ru

Экспорт с поддержкой — просто!
Подписывайтесь:
Telegram | ВКонтакте

#ЭкспортныйКомпас