Китай — огромный рынок с множеством каналов продвижения. Но работать они будут только если понимать, как каждый из них устроен. Разбираем самые работающие каналы:
1️⃣Маркетплейсы
Китайский рынок e-commerce — крупнейший в мире. Объем рынка $2,22 трлн в 2023 году и 800 млн активных онлайн-покупателей
Ключевыми площадками рынка являются: Alibaba, JD.com, Pinduoduo
Российские компании могут продавать свою продукцию в Китае по упрощенной схеме, не проходя полную сертификацию продукта - это трансграничная электронная торговля
2️⃣Соцсети
⚪️WeChat (Weixin) — мессенджер, соцсеть, рабочая среда. Используют 87% пользователей интернета
⚪️ Douyin — китайский TikTok (78,4%)
⚪️ Xiaohongshu — соцсеть для отзывов и рекомендаций (51,2%)
3️⃣ Livestreaming
В Китае популярен формат прямых эфиров с продажами. Блогеры демонстрируют товар и отвечают на вопросы зрителей. Зрители тут же покупают
На фестивале «Сделано в России» в прямом эфире с олимпийской чемпионкой Анной Щербаковой продали российской продукции на 44 млн рублей
4️⃣Участие в международных выставках, ярмарках и бизнес-миссиях
Одним из инструментов продвижения является также инновационный формат фестивалей‑ярмарок «Сделано в России». Ярмарки уже прошли в Харбине, Даляне и Чэнду
Ключевые выставки в Китае во второй половине года: Кантонская ярмарка (Canton Fair) и China International Import Expo (CIIE) и вы еще можете оставить заявку на участие в рамках коллективного стенда
5️⃣Национальные магазины «Сделано в России»
РЭЦ создал сеть национальных магазинов российских товаров под единым брендом - 12 шоурумов работают в разных провинциях
Российские производители могут разместить павильонах образцы своей продукции для знакомства с ними потенциальных покупателей за рубежом и повысить узнаваемость бренда среди иностранной аудитории, а также наладить b2b-контакты с потенциальными партнерами и дистрибьюторами
Что делать:
Продвижение в Китае требует системного подхода. Не зацикливайтесь на одном канале — тестируйте, диверсифицируйте, вкладывайте в маркетинг
А мы поможем с первым шагом: подать заявку на размещение в национальном павильоне, подготовить продукцию и сориентировать среди мер поддержки
✍️Пишите на export@mbnso.ru
🤙Звоните 8-800-600-34-07