💡👩🏻🦰РОССИЙСКИЕ НАПИТКИ В КИТАЕ: КОНТРАКТ НА 20 МЛН ЮАНЕЙ ЗА 1,5 МЕСЯЦА
Китайский рынок напитков считается одним из самых сложных для иностранных производителей. В этой логике компании обычно закладывают на поиск партнёра от полугода до года. НО! мы принесли кейс, когда российскому производителю напитков удалось выйти на рынок КНР и заключить контракт с локальным дистрибьютором всего за 1,5 месяца при поддержке экспертов!
👩💻"Ключевая особенность китайского FMCG — решающая роль дистрибьютора. Из-за большого объёма подделок иностранные бренды априори воспринимаются с недоверием, независимо от их истории или известности. Поэтому для китайской стороны принципиально важны подтверждённая реальность бизнеса, прозрачность и готовность работать в долгую." - комментирует Наталья Проказова, генеральный директор Weconn.
▶️Исходные данные и вызовы проекта
На старте у компании был сильный экспортный опыт в странах ЕАЭС и СНГ, готовые материалы на английском языке и вовлечённая ВЭД-команда. При этом опыт работы со странами Дальнего зарубежья был ограниченным. Внутренне компания ориентировалась на стандартный для Китая горизонт — 6–12 месяцев.
▶️Роль B2B-платформы в ускорении верификации
Дополнительно продукция была размещена на международной B2B-платформе IndustryStock — для китайской стороны это стало маркером прозрачности и упростило первичную верификацию компании.
▶️Переговоры по оплате: гибкость как критический фактор
Так как дистрибьюторы не готовы замораживать оборотные средства без подтверждённого спроса, в ходе переговоров была согласована компромиссная модель: первая поставка — по предоплате, последующие — с постоплатой. Именно эта гибкость стала критическим фактором сделки.
▶️Итоги и планы на масштабирование
В результате был подписан контракт с китайским дистрибьютором продуктов питания и напитков на сумму 20 млн юаней (223 190 000 рублей), согласована отправка образцов, а весь путь до сделки занял около 1,5 месяцев с учётом новогодних праздников и корпоративных согласований.
Читайте новости российского онлайн экспорта в МАКС