DUMP 2024

Сходили с ребятами на крупнейшую IT конфу на урале. В этом году был солдаут – пришло 2100 человек. Много было не только людей, но и контента – лекции по куче направлений, активности и подарки.

Я конечно потусовался с ребятами из аутсорса. Что говорят:

САМЫЙ ВАЖНЫЙ ВЫВОД С КОНФЫ

Очень важно иметь лидов по направлениям разработки.
Они онбордят и растят кадры. Даже дали инструкцию как именно.
Они постепенно регламентируют работу.
ОНИ СТАНОВЯТСЯ ФАКТОРОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ. Корпоратам теперь недостаточно посмотреть кейсы и пообщаться с фаундерами. Клиенты проводят собеседования лидов разработки, и готовы отдать что-то на аутсорс, только если лиды показались им адекватными

У нас что-то похожее уже начало выстраиваться (см. пост выше), но приходит понимание, что стоит этот вопрос форсировать. Мы упираемся в ресурсы, но что-нибудь придумаем

Еще.

Конкуренция огромная – клиентам в день пишет по 10 компаний и что-то предлагают. По сути, оффер у всех одинаковый, предлагают разработку) Вхолодную можно заинтересовать клиента, только если козырять какой-то своей узкой экспертизой. Это сами клиенты говорят! Был круглый стол с корпоратами, они рассказывали как выбирают подрядчиков. При этом, стало понятно что аутсорс не умирает и корпоратам нравится такой формат взаимодействия. По их словам, аутсорс реально часто оказывается дешевле.

Рассказали они и о хантинге.

Можно сколько угодно прописывать договоры, это не поможет если сотрудника захотели схантить. Чуваки рассказывали, как для обходов договоров людей хантили через фирмы-прокладки. Приятный момент, что клиенты и сами не хотят по-черному переманивать людей (для них это репутационный риск). Все готовы договариваться и, самое главное, платить. Платить готовы много.

Физически невозможно было посетить все доклады. А ведь еще были и конкурсы!
Выиграл соревнование по балансборду – простоял на нем 47 минут без перерыва. Хотя мог бы и дольше, организаторы попросили слезть) Ну это неудивительно, я уже пару лет в шатком положении нахожусь.

Кое-кто меня отговаривал от похода на дамп, но я рад что сходил. Было круто. Давайте сходим в некст году вместе!

А кто ходил – делитесь в комментах своими инсайтами с конфы 🙂