Компания Weconn помогает российским компаниям находить иностранных партнёров, продавать товары на рынках СНГ, Азии и Африки, а также организовывать импорт из европейских и других стран.

Надежда Костерина выделяет 4 основных типа партнеров:

✔️Локальные интеграторы и проектные компании (юридические лица той страны, куда выходим)
✔️Дистрибьюторы
✔️Представители/агенты (физлица или индивидуальные предприниматели, которые готовы за комиссию продвигать вашу продукцию)
✔️Онлайн-партнеры

➕/➖У каждого типа есть набор плюсов и минусов.

Например, локальные интеграторы могут встроить продукцию в крупные проекты своей страны, помогать входить в тендеры, но иногда местные рекомендации могут навредить.

У дистрибьюторов есть своя проработанная база клиентов. Они закупают товар оптом, но могут иметь свои, отличные от ваших, цели.

Работа с агентами – очень гибкий формат, но есть риск, что представитель «замкнет» всех клиентов на себе или обманет.

Онлайн-партнеры – самый дешевый вариант, но не подходит для многих отраслей.