Подписание международного контракта: подготовка и заключение

Сегодня обсудим важный процесс, стартующий
после успешного проведения переговоров.

Итак, покупатель и продавец подписывают внешнеторговый контракт. Он является юридической основой любого экспортного проекта.

Грамотно составленный внешнеторговый контракт способствует однозначному трактованию всех договоренностей. В том числе при обращении в суд (при появлении спорных вопросов). Все это приводит к гарантированному получению прибыли и помогает избежать дополнительных расходов.

1️⃣Внешнеторговый контракт — как правило, продукт серии встреч и переговоров. Определив желаемого иностранного покупателя, продавец запускает процесс «договорной инициативы».

2️⃣Предварительные договоренности сторон по результатам почтовой или онлайн- переписки, телефонных или личных переговоров представителей могут быть зафиксированы в предваряющих контракт документах.

Они имеют несколько целей:
- Быстро и эффективно согласовать основные условия договора.
- Заранее понять позиции сторон (без расходов на юридическую помощь)
- Закрепить на бумаге промежуточные результаты переговоров,
- Помочь юридическим консультантам в подготовке основного контракта

3️⃣Важно помнить, что в мире существует ряд наднациональных нормативно-правовых документов, единообразно определяющих те или иные вопросы торговли.

Наиболее известным международным торговым обычаем является ИНКОТЕРМС (International commercial terms) — это международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области ВЭД.

💡 У Центра поддержки экспорта Республики Карелия есть услуга: сопровождение экспортного контракта.
Напишите нам, мы поможем.