Ищу специалиста

#АзбукаЭксперта

Воронка продаж — это путь клиента от знакомства с вами до покупки:
увидел → заинтересовался → попробовал → купил.

Вы можете не любить "воронку" и кривиться от одного слова, но она у вас в любом случае есть. Может быть продуманной и четкой, может быть кривой и больше мешать.

Представьте: вы пригласили человека на свидание.
Вы же не говорите при первом кофе: «Женишься?» — вы сначала узнаёте, нравитесь ли вы друг другу, есть ли общие темы, комфортно ли вместе. Так и с клиентами: сначала — полезный пост, потом — бесплатный гайд, потом — консультация, потом — продукт.

Если клиент идёт по выстроенной воронке — покупка становится логичным финалом.

❎Частые ошибки:
— продавать на этапе знакомства
— усложнять шаги
— делать «идеальную» систему вместо живого пути

Проверь себя:
▪️Понимает ли человек, кто ты и чем полезна, за 3 поста?
▪️Есть ли у него простой следующий шаг?
▪️Появляется ли у тебя диалог, а не просто просмотры?
▪️Понимает ли человек, зачем ему твой продукт?

✈️Бот Автоответчик

#АзбукаЭксперта

Кастдев — это разговор с клиентом, цель которого понять, с какой проблемой он пришёл и как он сам её видит.

Простыми словами: кастдев помогает не делать продукт, который никто не купит.

Представьте: вы решили связать свитер в подарок.
Вы можете два месяца вязать шерстяной монстр до пят — а потом услышать: «Спасибо, но я в нём потею, как на марафоне». Или просто спросить: «Хочешь хлопок или шерсть? Короткий или длинный? Синий или зелёный?»

Если вы уточните детали, то разберётесь, что именно хотят, в чем вы мастер, что можете предложить. И будете уверены, что ваш подарок-контент-продукт будет пользоваться популярностью.

После того, как вы проведете кастдевы со своей ЦА, ваши умозаключения превратятся из
«Женщины 30–40, предприниматели» в «Эксперты, которые уже пробовали продавать, устали от хаоса, хотят понятную систему, но боятся снова потратить время впустую»

🍷 Советы:
— Выписывай повторяющиеся проблемы
—Слушай формулировки, а не только смысл, чтоб говорить на одном языке
—Посмотри, что они УЖЕ пробовали, какие форматы привычны, какие ожидания и результаты, чтобы уметь отстраиваться

✈️Бот Автоответчик

#АзбукаЭксперта

Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, которая заинтересована в вашем продукте или услуге. Это не «все вообще», а те, кто реально может купить, подписаться или зарегистрироваться.

Простыми словами: знание ЦА помогает понять, на чём сосредоточиться, чтобы вас читали — и у вас покупали.

Представьте, что вы печёте пирог.
Если вы будете пытаться угодить всем, в начинку полетит мёд, мак, капуста, шоколад и курица. Получится не пирог, а эксперимент из кулинарного хоррора.
А если вы знаете: «Это для мужа, он обожает яблоки с корицей» — вы не тратите продукты, время и нервы в пустую.

Кстати, вы можете сами ненавидеть яблоки с корицей. Но вы же не для себя печёте 😉

P.S. у вас уже есть ЦА, вас уже читают и у вас уже покупают. Не выдумывайте новую ЦА, а проанализируйте старую. Как это делать расскажу в следующем посте 😊

✈️Бот Автоответчик

Ищу специалиста pinned a photo

🎄🎄🎄🎄🎄

Время подвести итоги и попрощаться с уходящим годом, а также поставить цели и встретить с распростёртыми объятьями год грядущий 🎄

Этот канал был создан в середине года как способ привлечь внимание к моему собственному проекту. В какой-то момент работы программистом мне захотелось реализовывать не только чужие идеи, но и собственные.

А потом завертелось:

— Проект "Ищу специалиста" — бесплатный поисковик экспертов в Telegram

— Тренинги "Лаборатория продаж" и целая серия постов:
✅ Дайджест постов на тему "Быстрые продажи"
✅ Дайджест постов на тему "Крючки"
✅ Дайджест постов на тему "Схемы для продающих постов"
✅ Дайджест постов на тему "Пост-закреп"
✅ Дайджест постов на тему "Инвайтинг"

— Проект "Автоответчик" — бот автоответчик для ваших личных переписок

🎄Какие планы?
— упростить путь клиента в проекте "Ищу специалиста"
— развить проект "Автоответчик" и возможно подключить к нему ИИ (но это пока в разделе "подумать")
— провести челлендж "Лаборатория продаж. Контент"
— доработать и выпустить в свет нашумевший челлендж "Лаборатория продаж. Стратегия"

И уже на следующей неделе я планирую цикл постов "Азбука эксперта", где буду рассказывать про скучные, но важные слова простым языком. Оставайтесь, вас ждёт много интересного ✨

Сознавайтесь, кто ставит в приоритет семейный уют и планирует устроить себе незабываемые новогодние праздники?

Я тоже планирую отдохнуть и оставить работать своего автобота 👍

✈️Что такое автобот?

Как выдать лид-магнит и сохранить канал связи?

Если читали прошлые посты, то знаете, что за лид-магнит просят персональные данные:
— имя
— номер телефона
— адрес электронной почты
И если вы их собираете, то по закону должны пройти регистрацию как обработчик персональных данных. Потом, используя эту информацию можно связаться с потенциальным клиентом через СМС и письма на почту.

Но в Телеграм есть и более простые решения:
1️⃣ Через своего бота. Многие так делают, но живая коммуникация с каждым клиентом ограничена, в лучшем случае — рассылка. Зато в любое время вам напишут и получат качественный быстрый ответ.
2️⃣В личных чатах выдавать лид-магнит вручную. Лучше, если у вас не массовые продукты и вашим клиентам важна прямая коммуникация с экспертом. Там вы можете мягко задать вопрос и вернуть клиента к диалогу. Ваш аккаунт при этом не заблокируют, так как клиент пишет первым, когда просит лид-магнит. Но вам нужно быть постоянно на связи.

⚡Оба варианта хороши по своему, поэтому я их объединила и создала один универсальный:
бот-автоответчик, который подключается к вашей учётной записи (используем встроенные функции Telegram — всё безопасно) и автоматически отвечает на кодовые слова.

Писали "рабочий магнит" мне в личку? Оперативный ответ предоставил бот @answering_machine_byjustlessybot

Не понятно и хочется разобраться?
Пишите @justlesy фразу "автоответчик" и получите пошаговую инструкцию и бесплатный автоответ на 3 дня (как раз успеете раздать подарки своим подписчикам к новому году)

А это мой подарок вам ♥️

Лид магнит у меня слабо работает, разные варианты тестила. Хотелось бы услышать твой опыт, что работает из практики

У кого есть скидочные карты — ставьте + в комментарии

Каждый плюсик — это показатель работающего лид-магнита.

Кто хотя б раз был на бесплатном уроке или консультации? Вы тоже попались на лид-магнит.

Кто был на тренингах или вебинарах, где надо было оставлять заявку заранее? Очередной рабочий лид-магнит.

В Телеграм лид-магниты, как правило, в виде файла на гайд, список, рабочую тетрадь. Но это не единственный вариант.

Лид- магнита нет у меня. Я даже не очень понимаю что это за зверь!

У меня вообще тогда не понятно что может быть лид-магнитом

Можете почитать предыдущий пост или написать мне @justlesy кодовую фразу "рабочий магнит", а я пришлю пошаговый план создания лид-магнита и даже могу помочь с мозговым штурмом 🤍

Алессия, а как узнать, как клиент хочет решить свою проблему?

И тут хорошая новость — для этого не нужно быть маркетологом, делать сложный анализ ЦА или проводить кастдевы (хотя желательно, конечно :D)

Достаточно начать с простых наблюдений и правильных вопросов. Этот блок я тоже даю по кодовой фразе "рабочий магнит" тут → @justlesy

Понимаю что он [Лид-магнит] должен быть для чего-то, а не просто так.

У лид-магнита 2 основные задачи:
1. Набрать теплую базу потенциальных клиентов и сформировать с ними канал связи
2. Сделать мост к основному продукту

Про канал связи поговорим позже, а сейчас давайте разберёмся на что обратить внимание, чтобы лид-магнит был не "просто так" для клиента.

Из комментариев под рубрикой "Норм или стрём":

— большие по времени курсы и эфиры, в которых много "воды"

— Длинные видео, анкеты, аудио, гайды на 100500стр

— длинные тексты и видео

— длинное видео, список ссылок на сайты

— длинный урок (не буду я смотреть, если еще не знаю эксперта!)

Это всё окрестили как "стрем". Все пункты кричат, что что-то супер длинное и не важно на сколько ценное, не нравится аудитории. Она не хочет это получать даже бесплатно.

И посты длинные не любят, и видео длинные не смотрят, потому что хотят быстрого результата. И не верят, что бесплатно дадут что-то ценное, а не воду нальют.

Задаём три вопроса:
1. Какие проблемы у моих клиентов?
2. Как я их решаю?
3. А как они хотят их решить?

Ответ на второй вопрос — ваш продукт.
Ответ на третий вопрос — ваш лид-магнит.

Если ваши ответы на второй и третий вопрос совпадает, то либо вы выиграли в лотерею и лид-магнит не нужен. Либо вы не разобрались в том, как мыслит ваш клиент.

Клиент выбирает диету на неделю, которая поможет скинуть лишние 5 кг, а не качественную работу не полгода, потому что он хочет быстро и прямо сейчас. Клиент выбирает короткий тренинг, а не большой курс, так как прямо сейчас нужны ответы и нет времени учиться.

Диета и тренинг — лид-магнит, в котором вам нужно мягко донести мысль, что это не решение, а временная мера. И для реального решения проблемы существуют специальные инструменты, которыми вы владеете.

Подробнее и с примерами в подкасте 🤍

Практикум "Лаборатория продаж: мой лид-магнит" откладывается 😒

Я приболела, а хочется поделиться не просто знаниями, а провести полноценный тренинг, где не останется вопросов "что это?", "зачем оно нужно?", "какой подойдёт для моей ЦА?"


💬Поделитесь в комментариях своими вопросами, а может сопротивлениями в отношении лид-магнита, разберем их на неделе

Норм или стрём? Какой лид-магнит нужен?

Ввожу новую рубрику "Норм или стрём?", где предлагаю всем поделиться в комментариях своим виденьем ситуации. Сегодня на повестке дня: "какой лид магнит нужен?"

Возвращаемся к прошлому посту и читаем определение, а точнее последнее предложение:

Цель — заинтересовать потенциальных клиентов, побудить их к целевому действию: покупке основного продукта

То есть, если вы как взросыле эксперты уже проанализировали ЦА, создали УТП, поняли чем живут и как думают ваши клиенты, то вы знаете, какой продукт им нужен и какой продукт они хотят. Тот, что им нужен — вы продаёте. Тот, что они хотят — даёте бесплатно попутно донося мысль: да, вот, что вы хотите, но я как эксперт скажу: "эффект временный". Хотите решить проблему? Вам нужен мой продукт.

Над лид-магнитом нужно поработать, он должен быть таким же качественным как и сам продукт, чтобы и сама его атмосфера завлекала в работу к вам.

Мой список норм\стрем по лид-магниту:
— медитация для концентрации — норм ✅
— тетрадь к курсу, который надо купить — стрём ❌
— запись лекции "как разнообразить отношения в браке" — норм ✅
— список полезных сайтов — стрём, если...

А что после "если" расскажу в понедельник на эфире лаборатории продаж "Мой лид-магнит", где обсудим и накидаем идеи для вашего качественного лид-магнита, который хочется получить и после которого хочется у вас купить основной продукт. Жду вас 08.12 в 19:00 по мск

💬 Поделитесь своим списком норм\стрём по лид-магнитам в комментариях

👀 Леся, что с лид-магнитом?

Лид-магнит и есть та самая первая автоматизация, которая нужна большинству экспертов.
Но — только если она работает как инструмент продаж.

Лид-магнит (от английского lead magnet) — бесплатный и полезный небольшой продукт, который бизнес предлагает пользователю взамен на его контактные данные (лид). Цель — заинтересовать потенциальных клиентов, побудить их к целевому действию: покупке основного продукта

Вам дают карту скидок в магазине, но просят адрес электронной почты и номер телефона; вы регистрируетесь на бесплатный вебинар и даёте данные для напоминаний, а в будущем для рассылок; вы даёте ссылку на гайд в бота, через которого потом будете делать рассылку.

НО вы не даёте подарок за подписку на канал!

Если ваш лид-магнит:
— выдаётся за подписку на канал,
— или просто ссылкой в закрепе…
…то вы автоматизируете не продажи, а иллюзию активности.

Настоящий лид-магнит — это когда:
✅ человек активно запрашивает его,
✅ получает сразу
✅ и вы можете написать новому лиду.

Многие выбирают отдельного бота — чтобы “автоматизировать” выдачу лид-магнита.
Но если после получения подарка пропадает возможность продолжить разговор, вы теряете самое ценное — контакт с теплым клиентом. Канал для диалога должен быть сохранён — на случай, если человек захочет узнать больше или у вас будет что предложить.
Если такого канала нет — даже самый крутой лид-магнит не работает. Остаётся только "халява".

В пятницу разберём:
какой лид-магнит действительно стоит автоматизировать — а какой лучше вообще не давать.

💬 Вы выдаете\выдавали лид-магнит? За лид или за подписку?

Автоматизация нужна?

Наблюдала за разборами каналов экспертов и каждому давался совет: "нужен бот". Приятно, конечно, так как я созданием ботов занимаюсь. Но из-за того, что телеграм-боты — моя основная работа, я знаю и о подводных камнях

Прогресс ради прогресса — проигрышная позиция. Все заявки по типу "мне нужен бот, но я ещё не придумал(а) зачем" раскрываю и даю бесплатные советы как не потратить время и деньги на "игрушку".

Свой первый бот делала как аналог сайта, где есть ответы на частые вопросы, условия работы, форма для связи со мной. Там же для интересующихся делала рассылку. Но рассылку дублировала постом в канале.

И вот в чём главный нюанс: автоматизация нужна при большом потоке и/или при наличии "самостоятельного" продукта, который не требует вашего присутствия. Есть ещё отдельные программы для аналитики, подписок и прочего, но оставлю эту тему для другого канала. Не всем экспертам нужна автоматизация через отдельного бота. Если вы берёте в работу максимум 10 человек в месяц, а заявок меньше 20, то потратьте деньги на улучшение качества продукта, а не на лишние 20 минут времени.

Но ведь нужен лид-магнит!

Ничего против не имею. И соглашусь, что нужен. И эта тема заслуживает отдельного внимания. Приходите в среду, обсудим 🙃

💬 Какие процессы вам нужно автоматизировать? У вас есть Лид-магнит? Что он вам даёт?

✨Общий сбор для тех, кто хочет:
— почувствовать атмосферу праздника;
— попрощаться с годом легко и с благодарностью;
— встретить новый — с радостью, теплом и вдохновением;
— подарить себе время, внимание и немного декабрьской магии.

✨Новогодний Адвент-челлендж✨

Этот челлендж — приглашение прожить последние дни года красиво и осознанно.
Каждый день декабря тебя ждёт одно маленькое задание: тёплый напиток, зимняя фотография, добрая привычка, творческая деталь, капелька уюта или тихий ритуал для души. Всё с поддержкой и вдохновением от других участников.

Как всегда, это не единственный челендж, который будет вам доступен 😏 Полный список тут: https://t.me/Anastasia_pro_otnoshenia/996

Ставь +, если участвуешь 👀

Нашла специалиста 🥹

Выпуск №3. Специалист по рекламе Инна Турсункулова

Реклама — это просто?

00:00 — Интро
01:27 — Что тебя удивило в твоей работе, когда начала?
03:24 — С какими заблуждениями заказчиков сталкиваешься?
08:34 — Какая реклама лучше: у блогеров или через сервисы?
10:51 — Зачем вообще покупать рекламу? Почему бесплатных способов недостаточно?
13:12 — Зачем обращаются к специалисту, а не договариваются о рекламе самостоятельно?
17:30 — Поделись успешными кейсами

→ ПОИСКОВИК "ИЩУ СПЕЦИАЛИСТА"

Жду вас
Через пару минут начинаем 🔥🔥🔥

Ну и жара вас сегодня ждёт🔥

Разберём сколько реально можно получить клиентов из каждого способа продвижения

Спойлер: цифры вас удивят

Это я так нежно напоминаю про тренинг "Лаборатория продаж" сегодня в 18:00

💬 Как думаете, сколько реально можно получить новых клиентов имея 10 старых? А сколько клиентов принесет 100 просмотров вашей рекламы?