Когда бизнес заходит в тупик, нужен взгляд со стороны от тех, кто уже прошел через подобное. Именно это и происходит на семинарах "Точка Сборки".
На прошлый семинар резидент EW Club Олег Чебулаев, основатель IT-компании MadBrains, пришел с запросом:
На рынке заказной разработки мобильных приложений (ключевая часть нашего портфеля) усилилась конкуренция со стороны продуктовых решений и демпинга. Это привело к потере доли рынка и потенциальной выручки. В ответ на эти вызовы мы разработали конструктор e-commerce приложений App Cart с целевой аудиторией "Малый и средний бизнес". Но проект не выходит на нужную маржинальность. Что делать?
Олег поделился выводами после работы в группе:
1. Новая целевая аудитория
Вместо МСП делаем ставку на enterprise-клиентов, которым мы уже продавали кастомные разработки.
Почему:
— Продажи в МСП требуют отдельного выделенного направления.
— Юнит-экономика в этом сегменте не сходится.
— МСП просто не приходят к нам за решениями.
2. Потребность аудитории
Клиенты хотят готовое решение с фиксированной ценой, без скрытых платежей.
Наше предложение:
— Бессрочная лицензия за фиксированную сумму.
— Надежная команда для поддержки и развития продукта.
— Облачная версия остается, но не является приоритетом.
3. Юнит-экономика
— SAAS-модель для МСП окупается только при 30-40 клиентах.
— Продажа enterprise требует всего 10-12 сделок в год.
— Вторая модель для нас выглядит более устойчивой.
4. Возможности
— Продаж в МСП делать не готовы — нет ресурсов.
— В enterprise есть опыт и ресурсы — можем масштабировать.
5. Перспективность
App Cart хорошо дополняет текущую продуктовую линейку и подходит для кросс-продаж.
Что обсуждали на будущее:
— Пивот в конструктор приложений для сервисного бизнеса
— Пивот в конструктор Telegram-магазинов (TWA)
📌 Группа помогла увидеть то, что сила команды Олега — в работе с enterprise, и сделать логичные выводы.
Также мнением поделилась Ирина Виноградова, TM&ECOM Lead Johnson & Johnson, кейс которой был выбран на разбор в ее группе:
Заданная структура и непредвзятый взгляд коллег из индустрии со стороны помогают в течение короткого времени по-новому посмотреть на текущие бизнес проблемы, оперативно получить инсайты и проверить гипотезы. Взяла для себя структуру для решения различных задач и внутри бизнеса.
Хотите разобрать свой кейс или поделиться экспертизой с другими участниками? Отправляйте заявку на следующую "Точку Сборки", которая пройдет 26 июня.