Почему сильное деловое знакомство редко начинается с продажи?

Есть два типа нетворкинга.

Первый — когда заходишь в зал с визитками наготове, сканируешь бейджи и думаешь: кто здесь мне нужен? Результат зачастую такой: обмен контактами, пара сообщений, тишина.

Второй — когда ты находишься рядом с людьми несколько дней: завтракаешь, занимаешься совместной активностью, говоришь о том, что реально волнует - без ролей, и без ощущения "сейчас будут продавать".

Именно второй тип знакомств дает коммерческий эффект — возможно не сразу, но точно. Потому что в его основе лежит доверие.

Это то, что происходит на EcomWeekend из года в год. Именно об этом чаще всего говорили участники выезда:

«В своей компании я отвечаю за продажи, но на EW езжу без цели продавать. Тем не менее вижу эффект. Он не быстрый, но самый надёжный. Всегда пытаюсь доказать это владельцам компаний»
— Елена Иваненко, топ-менеджер крупного сервиса, резидент EW Club.

Откуда берётся этот эффект? Елена объясняет это через «синдром попутчика»:

«Когда ты общаешься с человеком, с которым тебя ничего не связывает, он не знает твоё окружение и не будет составлять мнение о тебе через призму знаний о тебе. А значит ты можешь быть сам собой. Наверное, это самый главный эффект наших выездов»

Когда человек видит тебя — не должность, не компанию, не LinkedIn-профиль, а тебя лично — контакт становится другим. Это не просто «полезное знакомство». Это человек, которому ты доверяешь, которому можно позвонить по неформальному поводу, и который вспомнит о тебе, когда возникнет нужная задача.

Именно поэтому EW-нетворкинг работает не как инструмент продаж — а как среда, в которой рекомендации и партнерства случаются сами.

Для всех тех, кто хочет поддерживать связи между конференциями, знакомиться в той же атмосфере и развивать отношения, которые потом работают на бизнес — 3 сентября EW Club собирает предпринимателей и топ-менеджеров на нетворкинг-ужин в Москве.