В одном из постов я уже рассказывала, почему важно знать свою целевую аудиторию (ЦА) и о ТОП-1 ошибке, которая мешает ей успешно расти.
А как же правильно выбрать ЦА, чтобы в разы больше получать клиентов?
Для начала представьте собирательный образ вашего идеального подписчика (клиента), кому была бы интересна ваша услуга и тема канала.
Затем ответьте на несколько вопросов:
🩷Какого он пола/возраста?
🩷Чем он занимается? Работает/учится? Может это пенсионер?
🩷Какие у него желания/мечты?
🩷Страхи?
🩷Какие проблемы/боли сейчас?
🩷Как вы сможете ему помочь?
Разберём на примере все того же фитнес-тренера.
Фитнесом занимаются и мужчины, и женщины, возраст скорее всего от 18 до 50:
- студенты и учащиеся, которые хотят улучшить свою физическую форму
- мамы, стремящиеся восстановить физическую форму после родов
- бизнесмены, желающие поддерживать активный образ жизни
- фитнес-энтузиасты, которые хотят принимать участие в спортивных соревнованиях
⁃ пожилые люди, чтобы поддержать своё здоровье
Чего они хотят? Какие у них желания?
Быть физически активными в любом возрасте, улучшить свою физическую форму и внешний вид, повысить свою энергию, спортивные результаты, а также, чтобы просто хорошо себя чувствовать и снизить стресс.
Какие у них страхи?
Страх быть осужденными из-за своего внешнего вида или уровнем физической подготовки, предыдущий неудачный опыт тренировок (травмы) или, возможно, боятся, что не смогут достичь своих целей и они зря потратят свои деньги и время.
Какие у них боли?
Недостаток времени из-за работы/учебы и трудности с поддержанием постоянной мотивации для тренировок. Не понимают, какие упражнения и программы подходят именно для них или наоборот, присутствует неуверенность в своих силах (думают, что не справятся и перестанут тренироваться)
Как только у вас появилось полное представление о вашей целевой аудитории, подумайте, как вы сможете помочь ей решить конкретные задачи с помощью вашего контента?
🩷Помните!
Чем точнее и правильнее вы определите свою ЦА, тем более действенное ценностное предложение можете ей сделать.
И возможно, молодая мама, однажды наткнувшись на ваш пост "Как быстро вернуть форму после родов" с радостью подпишется на ваш канал и станет впоследствии вашим лояльным клиентом.
А все потому, что вы оказались именно тем человеком, которого она так долго искала в решении своего вопроса по восстановлению.
Ставьте реакции 🩷, если полезно. А вы правильно определили свою ЦА? Или есть, что улучшить?