ГК «Первый строительный» — крупный новосибирский девелопер: сейчас в продаже находятся 10 жилых комплексов, впереди — запуски следующих очередей в действующих проектах. Поэтому компании важно не только повысить темпы реализации текущего предложения, но и перестроить коммерческую службу так, чтобы эффективно стартовать со следующими проектами📈. С этой задачей мы начинаем совместную работу.

«Первый строительный» работает на рынке более 30 лет и объединяет восемь предприятий, которые охватывают полный цикл создания объектов — от выбора участка и производства строительных материалов до передачи ключей и эксплуатации. Сейчас к действующему портфелю добавляются проекты, которые готовятся к выходу на рынок.

В сентябре мы начали проект по диагностике и сопровождению коммерческой службы девелопера. Уже провели две командировки в Новосибирск: встречаемся с командой, изучаем проекты и конкурентное окружение, общаемся с партнёрами из агентств недвижимости.

➡️Смотрим, как связаны между собой продукт, ценообразование, маркетинг, продажи и аналитика: на каких данных принимаются решения, как устроена работа с клиентом и какие процессы нужно пересмотреть. Задача диагностики — определить, что стоит изменить в первую очередь, что можно последовательно внедрить в течение ближайших месяцев, а что уйдёт в более длинный горизонт на стратегическом уровне.

В начале октября представим команде «Первого строительного» результаты диагностики и план работы. А дальше нас ждёт как минимум полгода совместного внедрения изменений и отслеживания результатов🤝.

Наш канал в MAX