Хочется обсасывать полезные мысли и научничать: часто думаю о разгоне теории, но:
а) Не было столько времени;
б) Было не в приоритете = не освобождал время, думая что мою тягу к феноменам/маркетингу/знанию лучше оставить в столе и не размывать тематику крипты.
Открываю новый формат — «быстрые заметки», брейншторм с GPT по начальной идее и 10-15 минут на написание среднего поста.
Предисловие закончено, перейдём к первой теме свежей рубрики 🐴
Прогрессивная монетизация: как лопнет безграничный пузырь платных подписок
Я устал усердно думать из какого чата я должен выйти, чтобы вступить в новый. Лимит Premium в 1000 диалогов — исчерпан.
Мне страшно представить, что я буду делать когда подписка кончится (такое уже было).
Теперь мне нужна подписка поверх подписки, которая увеличит лимиты. Потолок достигнут, удобства стали должным — я готов платить ещё.
Чувствуешь себя в инфо-гробу с 2 метрами сырой земли сверху: теперь нужно выйти не из 1 чата, а покинуть целых 501.
< Название этому феномену в заголовке. Люди быстро привыкают к хорошему и подписочная модель, хорошо знакомая по стримингам — приживается;
< Удовлетворяется потребность экономии: не нужно платить за DVD диски и качать вирусы через µTorrent. Как затянутый хамут — на прежнюю «риску» не вернуться, человеческий комфорт ворчалив.
Новая реальность это бизнес-модель с многоуровневым монетизационным потолком
1. Задаётся высокое ограничение, чтобы большинство не чувствовало дискомфорт.
1.1. Под капотом маркетологи анализируют «жертву»: им нужен тот 1% аудитории, который при умножении на 100 заставил бы издержки на сервера вырасти в тысячу раз. Нужны задроты;
1.2. Есть выражение «результат определяет слабое звено», с определением потолка так же. Спрогнозировать пик можно по самым гикнутым.
2. Предлагается платный апгрейд для снятия части ограничений.
2.1. Наличие градации между строк говорит «можно лучше» — а люди тянутся к лучшему;
2.2. Зачем мне, проджект-менеджеру и SMM'щику нужен был ноут с M3 чипом и 256GB памятью? Я хотел лучшее за слабую переплату (подсадная утка);
2.3. Тарифная модель даёт выбор — ещё один социальный триггер, когда вокруг топят за свободы.
3. Ящик пандоры открылся — бесконечная потребность, мечта для компаний.
3.1. У маркетологов стоит теперь новая задача — повысить процент гипервовлечённых юзеров, идёт раскрутка потребностей: духовные, эстетические, культурные;
3.2. Исповедуешь религию N? Ставь эмодзи-статус в Telegram, демонстрируй. Поздравляю, ты перешёл в касту платников;
3.3. Комбинация маркетинговых инструментов туманит: ты когда-то заплатил за годовый Premium на 30% меньше. Не захотел платить, но нужен бизнес-аккаунт? Пожалуйста, нишевый функционал тоже доступен за $$$.
4. Итог: лучшая стратегия заработать деньги это позволить аудитории их тратить.
4.1. Расширяй продуктовые линейки с упором на платежеспобные сегменты ЦА.
< Техническое масштабирование с нами уже давно: 512GB у линейки Apple — нужно только монтажёрам и видеографам уровня «сеньор»,
< Психологическое масштабирование и подавно: средняя картошка фри в фастфудах демонстрирует эффект подсадной утки или decoy effect.
Проблемы, которые появились от «лучшей жизни»
1. Те же стриминги стали дефолтом: исчез вау-эффект от all inclusive модели.
1.1. Кривая дисбаланса спроса и затрат летит в небо: подогревать интерес через дифференциацию нужно (эксклюзивы у Netflix, региональный контент у Иви);
1.2. Те самые «+10% за повышение лимитом» становятся кормушкой;
2. Мы не в фильме «Чарли и шоколадная фабрика», компании не могут долго работать в минус и сверхпотребление урегулируется: коррекция на 50% ради роста 10% в будущем, нужно показать потребителю место.
3. Постоянный дампинг рынка выгодными предложениями: в конкурентной гонке продать выгодную услугу, потребители перепрошиваются мышлением;
3.1. Скидки извращают восприятие игроков рынка и думается, что стало дорого. На деле — возвращение к отправной точке.
Продолжение...
ешиасд/хаб