Самое важное, что нужно знать о маркетинге.
Лучше всего об этом написано в книге Максима Токовинина (CEO AmoCRM) “Продажи людям»
Большинство покупок мы свершаем эмоционально.
И нам нужно одобрение.
Даже покупая кетчуп в магазине мы можем «зависнуть» у полки, выбирая между двумя банками.
Что скажет жена? Может не тот возьму?
И даже в такой мелкой покупке консультант магазина, который скажет «Бери этот!» приближает нас к покупке.
Что тогда говорить о продажах с высоким чеком?
Там тем более важны социальные факторы:
➡️ Кто-то похожий на вас уже купил
➡️ Живая подсказка или комментарий от продавца
Поэтому в любых продажах, и онлайн-продажи не исключение, нужен «человеческий подход» и социальные доказательства:
✔️ Блог ведется от лица руководителя компании/эксперта
✔️ Мы видим не только сам продукт, но и его создателя - его личность и его ценности
✔️ Мы видим как те, кто купили продукт, пользуются им / какие результаты они получили
Если же вы описываете только сам продукт, его характеристики и преимущества, но не используете социальные факторы - вы всегда будете продавать хуже.
На этом строится весь контент-маркетинг.
Вместо «мы - команда профессионалов и 20 лет на рынке» — «посмотрите на Васю, который купил наш продукт и что из этого вышло».
Только кейсы, только эмоции, только живой контент.
Один этот принцип способен дать «буст» вашим продажам.
🙃 Boost