Запустить свой маркетплейс? У вас на это пять причин

Первая реакция на идею запустить маркетплейс обычно довольно эмоциональная: да какие уж тут маркетплейсы, этот поезд давно ушел. Вспоминают Магнит и Сбер, которые в итоге перестали пытаться. А если не справились они, то на что рассчитывать остальным.

Бороться в лоб с универсальными федеральными площадками действительно бессмысленно. А вот построить маркетплейс в обособленной нише — это задача совершенно иного масштаба, и работающих примеров вокруг больше, чем кажется. Это ритейлеры и екомы, которые пустили поставщиков на свои витрины и зарабатывают на комиссии. У Детского мира, Леманы Про, Лэтуаль, М. Видео и Спортмастера сторонние продавцы дают 8−20% продаж, у Ламоды — больше половины.

Как правило, данными делятся наиболее крупные и известные игроки. Но многие компании в специфических категориях, в том числе в B2B, тоже работают с чужими товарами. К примеру, коммерческий директор Холодильник.ру Владимир Веселов описывает это так: «много работаем с товаром, которого нет в остатках у нас».


Причина 1: расширение ассортимента

Интернет-магазин позволяет разместить на витрине сколько угодно товаров. Но ассортимент все равно упирается в закупочные возможности и склады. Маркетплейс снимает это ограничение, и полка может стать действительно бесконечной. Товары появляются в каталоге без их выкупа, риски берут на себя селлеры, а выручка делится.

Бесконечная полка помогает наращивать ассортимент в глубину, а еще выходить в соседние категории. Многие ритейлеры запускают собственные линейки: Lime выпустил парфюмерию из 22 ароматов, Melon Fashion Group основала бренд товаров для дома Sela Home. Но собственная линейка требует разработки, производства и хранения, то есть упирается ровно в те же склады и деньги.

Маркетплейс позволяет занять соседнюю категорию чужими товарами. Вместо запуска своего бренда вы подключаете селлеров из этой категории и следите за спросом на их товары. Если категория пойдет, у вас на руках готовая статистика продаж и понимание, что имеет смысл заводить в собственный ассортимент.

➡️ Остальные причины ищите в полном тексте статьи