Как пополнять эндаумент: кейс ТГУ и астероид Tomskuniver

Часто эндаумент-фонды говорят: «Нам нужно привлечь выпускников и друзей университета». Однако дальше возникает главный вопрос: а почему человек должен сегодня отдать деньги в капитал, доход от которого будет потрачен когда-нибудь потом?

Мне нравится кейс Томского государственного университета - Tomskuniver.

ТГУ превратил пополнение эндаумента в отдельную историю, связанную с университетом и наукой. На сайте, посвящённом астероиду Tomskuniver, появилась возможность сделать пожертвование в целевой капитал №1. А донор получает памятный сертификат.

Почему я считаю этот пример хорошей фандрайзинговой механикой?

Во-первых. Есть понятный повод для пожертвования. Человека не просто просят: «Поддержите эндаумент ТГУ». Ему предлагают стать частью истории университета, буквально космической истории. Астероид №343322 получил имя Tomskuniver в год 140-летия ТГУ по инициативе выпускников.

Во-вторых. Есть эмоциональная связь. Университет продает здесь не финансовый инструмент. Он предлагает идентичность: я связан с этим университетом, я могу оставить здесь свой след. На сайте эндаумента эта идея сформулирована прямо: «впиши своё имя в историю университета».

В-третьих. Есть конкретный продукт, который можно показать донору. Средства целевого капитала №1 идут на дополнительные стипендии и новые проекты в области науки, образования и культуры. В перспективе доход от капитала может поддерживать и исследования самого астероида.

Это фандрайзинговая кампания, у которой есть информационный повод, понятная аудитория, история, символ и действие, которое человек может совершить прямо сейчас.

Я бы рекомендовала университетам не просто «собирать в эндаумент», а создавать вокруг каждого капитала свою фандрайзинговую механику. Потому что донор редко жертвует в абстрактное «будущее университета».

Ему нужна история, с которой он может себя связать. А дальше уже работает эндаумент, превращая сегодняшний жест в ресурс для будущих поколений.

#эндаумент
#фандрайзинг
#стратегия
#советникпофандрайзингуЛожкина

Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX