Мы уже как-то с вами играли в кейсы и вы говорили, что хочется ещё. Посмотрим на эту историю?

Вы работаете в компании Котики и Собачки и готовитесь к запуску новой продуктовой линейки. СЕО Света назначает СМО, вас, руководителем кросс-функциональной команды по запуску.

На старте она говорит:
«Это твой проект. У тебя полная ответственность за результат — сроки, качество, охват рынка, оборот».

Но при этом:
▫️Это классическая матричная структура — формально все члены проектной команды подчиняются своим функциональным руководителям, а не вам.
▫️Бюджет на запуск нужно достать из раннее согласованного бюджета на год, где еще не было этой инициативы, и для нового проекта деньги нужно выбивать у финансового директора.
▫️Света на 1-1 намекает, что этот проект — возможность показать, что вы готовы к роли замгендиректора, но просит вас не конфликтовать с коммерческим директором Денисом, который заинтересован в контроле P&L и известен своими хорошими отношениями с инвестором.

Через месяц:

Денис блокирует часть проектных решений, ссылаясь на «риск для текущих клиентов» и «непонимание, зачем столько внимания эксперименту».
Финансовый директор говорит, что бюджет на активности пока нельзя выделить без дополнительного согласования.
Света не вмешивается и не участвует в публичном обсуждении, на 1-1 говорит вам: «Ты же лидер, разберись».

Что вы должны сделать, чтобы проект продвинулся вперёд, при этом сохранив возможность карьерного роста?

A. Игнорировать сопротивление Дениса, максимально использовать свои личные связи с членами команды, работать через неформальные договорённости, чтобы обойти формальные блоки, надеясь, что Света оценит вашу гибкость.
В. Сначала провести серию неформальных встреч с Денисом и финансовым директором, чтобы понять их мотивы, найти взаимовыгодные условия, после чего вернуться к Свете с консолидированным предложением, где и полномочия, и ресурсы уже согласованы между ключевыми игроками.
С. Прямо вынести конфликт на встречу со Светой и Денисом, обозначить блокирующие факторы, потребовать формального закрепления полномочий и выделения бюджета, несмотря на усиление напряжения, обосновав это тем, что проект надо реализовать и все в этом заинтересованы.

Альтернативные версии и обсуждения, как всегда, в комментариях)