Ладно, давай разберемся в том, что вообще тебе мешает продавать.

Первая самая частая причина - отношение к продажам вообще. Люди думают, что если они будут продавать, то это автоматически приравнивается к впариванию. И это понимаемо, потому что обывателей окружают плохие продажники: консультанты в магазинах, которые действуют в своих интересах, скриптованные звонки от операторов, риелторы, которые вообще не понимают смысла своей работы. И всё это ставит знак минус к любой деятельности, связанной с продажами.

Вторая - люди думают, что у них абсолютно нет опыта продаж и переговоров.

И вопреки логике, мы сначала разберемся со второй причиной, а в следующие разы разберем первую, поскольку это более комплексная тема.

Итак, как ты думаешь, какой у тебя опыт в переговорах? И какой бы ты ответ не дал, правильным будет только один: вся жизнь. Да, правильно, ты занимаешься этим всю свою жизнь.

Человек вступает в переговоры, ещё даже не умея разговаривать. В самые первые часы своей жизни. Он лежит, орет и требует то, что ему надо. Новорожденный использует самую жёсткую схему переговоров. Он не закончит орать, пока не получит желаемое. В последствии, он начинает учиться взаимодействовать с окружающими и в игру вступает навык продаж, а его способности к переговорам становятся более гибкие. Хотя бывает такое, что люди так и остаются в режиме младенца.

И да, продаешь ты тоже всю свою жизнь. Помнишь, тот момент, когда ты с друзьями решал какой фильм посмотреть? Или какую пиццу заказать? Или вообще не пиццу? В любом взаимодействии ты пытаешься продать свою идею окружающим. И когда ты пишешь свой релизный пост или отправляешь трек на питчинг - ты продаешь.

Хочешь стать намного лучше в продажах прямо сейчас? Вспомни все моменты, какие сможешь, когда ты очень хотел что-то (посмотреть фильм, поесть или просто погулять), но тебе не удалось договориться с остальными и поэтому ты не получил желаемого. А теперь запиши, почему по-твоему тебе не удалось договориться? Готов поспорить, что через несколько примеров ты начнешь находить закономерности.

И эта закономерность - мотивация. Она всегда была и будет самым важным и мощным инструментом в продажах. Но об этом в следующий раз.