Музыкальный бизнес. В первую очередь это, конечно же, музыка. Но во вторую это, конечно же, бизнес. И вот о чем я не знал, когда начинал писать музыку, так это то, что мне больше всего понадобятся навыки переговоров и продаж.

Я заметил, что в музыкально-блогерской среде этому не уделяют времени совсем. По сведению - миллионы видосов и блогов. Как и саунд-дизайну. По личным ковыряниям уже меньше. Но вот по продажам...

Поэтому этот месяц мы посвятим цене, ценности и роли музыки во всем этом.

Вообще, самый большой толчок в музыке для меня дала, как ни странно, работа в продажах. И самым сложным в этой сфере является: цена. Как ее обозначить и, самое главное, как ее отстоять. Об этом и поговорим. Хотя бы поверхностно.

Итак, первое что ты должен запомнить - ты не продаёшь музыку. Музыка это побочный продукт. Ты продаёшь услуги. И именно поэтому цена - очень гибкая вещь.

Пропустим некоторые этапы и представим, что ты нашел клиента. А лучше - он тебя нашел. И, обычно, в момент, когда приходится обозначать цену - многие колеблются. Если назовешь много - уйдет, если мало - сам себя обделишь. А если скидку просить будет? И эти многие совершают большую ошибку - называют сумму меньше. К тому же в догонку могут кинуть скидкой, чтобы точно купил.

Но ошибка была совершена много ранее. Потому что этот кто-то был не готов к переговорам.

Вот тебе легкий способ, как быть готовым и без сильных навыков продаж:

1. Составь три пакета услуг. Самый максимум и самый дорогой. Самый минимум, соответственно, дешевый. И нечто среднее. Это даст тебе отправную точку для переговоров. Но составь эти пакеты более-менее объективно оценивая свои навыки. И когда заходит речь о цене твоих услугах начинай с самого дорогого пакета.

2. А дальше - самое интересное. Люди будут торговаться. Любой из нас хочет сэкономить и это нормально. Но вот второе, что ты должен запомнить: скидок нет. Если ты дашь скидку, то 80% что, тебя будут давить дальше. И вообще не купят в последствии.

Так что делать, если не хочешь потерять клиента? Легко:

• Ты можешь предложить сначала средний, а потом малый пакеты услуг. Это поможет тебе скинуть цену, при этом освободив себя от лишней нагрузки.

• Любой пакет услуг состоит, как ни странно, из услуг. И именно поэтому ты можешь снизить цену, но если уберешь из пакета некоторые услуги.

И третье, что нужно знать: успешные переговоры - это когда обе стороны в выигрыше. В случае выше: клиент получает скидку, а ты снимаешь с себя нагрузку. 

Конечно, это не гарантирует, что тебе с каждым клиентом удастся договориться. Но ты должен в первую очередь думать о себе. И иногда лучше не заключать сделку вообще, чем потом осознать, что на тебя повесили месячный проект за копейки.