Катя, как продавать?

Как за один вечер понять, что интересно вашей аудитории и о чем писать в блоге?

Часто звучат запросы:
- делаю контент, но не реагируют
- не понимаю, о чем писать. Нет столько интересных тем

И все это решается, на самом деле, разными способами.

И парой из них с вами сегодня поделюсь:

1️⃣Threads* (запрещен в РФ) — эта площадка является идеальным источником смыслов для контента

Потому что там люди делятся тем, что по-настоящему болит, причем не заворачивая это в красивую обертку (а нам такие формулировки и нужны)

Чтобы запросы вашей ЦА начали выпадать (или чтобы найти их), вам нужно:

♦️зайти в поиск на этой площадке
♦️ввести ключевые слова по своей теме (например, похудение, питание, английский язык / изучение языка, продвижение, отношения и т.п.)
♦️читать ветки и обсуждения на эти темы и выписывать КОНКРЕТНЫЕ формулировки

Например:

- «Учу английский N кучу лет, но так и не могу заговорить. Каждый раз в голове пусто»
- «Забрасывала язык и будто приходится начинать сначала»
- «Достали со своими отписками! Выложу полезный пост - отписываются, личный - отписываются! Какой контент делать, чтобы не отписывались?»

Как понимаете, искать можно не только в тредс, но и на других площадках

2️⃣Комментарии

Многими недооцененная вещь для сбора смыслов, однако в комментариях, опять же, можно увидеть те самые формулировки, которые волнуют вашу аудиторию.

Также порой в комментариях вам пишут вопросы — их также можно использовать для контента

Если же сейчас вам редко пишут комментарии, вы можете читать их в популярных блогах вашей тематики

Понятно, что потом, беря эти смыслы и вопросы, вы в постах делитесь СВОИМ опытом и взглядами на ту или иную ситуацию

3️⃣Анонимные вопросы

Есть ниши, в которых люди не всегда можно поделиться тем, что волнует по-настоящему, публично. Например, психология

А потому здесь подойдет механика анонимных вопросов. Ваши потенциальные клиенты могут делиться своими вопросами и ситуациями, а вы уже разбирать их в своем блоге или же человеку лично

Главная ошибка здесь — неумение подать рубрику вопросов так, чтобы ЗАХОТЕЛОСЬ написать этот самый вопрос. Если же грамотно подать — тогда и будут писать

И как раз эти смыслы по итогу используются ВЕЗДЕ в блоге. В описании, закрепе, постах, эфирах, подача. И в том числе в приветственном сообщении, с которого может начаться ваша воронка и по которому вы еще можете забрать инструкцию

С вас🔥, если полезно

Кто еще не забрал инструкцию по приветственному сообщению, напоминаю, это можно сделать тут👆🏻

В ней:
♦️как написать сообщение, которое будет приносить заявки
♦️на что можно делать призыв в приветственном сообщении
♦️пример моего приветственного сообщения, по которому сможете написать свое

Помимо этого, бонус — кто забирает инструкцию, тот может получить от меня обратную связь на свое приветственное сообщение!🙂

Чем меня удивила Коломна, и чему точно стоит у нее поучиться

Впервые побывала в Коломне — красивом и интересном городе Подмосковья. И, как маркетолог, я осталась от него в восторге, и вот почему👇🏻

📌Я очень люблю города, где подчеркивается аутентичность, можно прочувствовать культуру

И здесь это выкручено на МАКСИМУМ

🤩Вместо того чтобы сделать скучный, обшарпанный музей пастилы, который мало кому будет интересен — вот тебе театрализованное представление, где расскажут о пастиле, как она тут появилась, как изготовлялась, о садах в городе и кислых яблоках, о купцах.

Еще покажут театр теней и проведут дегустацию пастилы

В итоге без сувениров не уйти😄
Я думала, что не люблю пастилу, до этого момента) но в итоге две коробочки купила

И, как вы понимаете, чек на экскурсии здесь выше. И люди еще уходят с подарками и сувенирами

Потому что продают не просто «билет в музей», обычную пастилу, а ВПЕЧАТЛЕНИЯ

🤩То же самое с калачом — есть музей «калачная», а также можно попробовать калач разных видов — с гусем, с говядиной, со свининой, индейкой и самый обычный калач без начинки

Причем здесь хочется отметить: калач был не только в Коломне, а во многих других городах, а возник вообще в Муроме

То есть они восстановили старинные рецепты коломенского калача, но сам он был везде и пошел вообще не от них

При этом я уверена, что многие туристы начинают ассоциировать калач именно с Коломной.

Потому что хоть они и взяли общую выпечку, но создали места, где вы можете и попробовать необычные калачи, и получить эмоции и впечатления в музее.

И именно они остаются ярко в сознании клиента

🤩Кто начал об этом ГОВОРИТЬ и создавать бренд, того и тапки, как говорится

Помимо этого, привлекаются креаторы, которые рассказывают об этих местах. То есть они не просто ждут, что «продукт хороший и все придут», а занимаются пиаром этих мест. Калач с гусем популярен в том числе благодаря контенту креаторов

Это, как по мне, хорошее напоминание о том, что если до вас уже кто-то говорил то, что вы хотите доносить до аудитории — это ОК.

В своем блоге вы можете раскрывать те же темы, но со своими особенностями и через призму своего опыта

И тогда это становится уникальным контентом. А не когда вы ищете какие-то супер глубокие или узкие темы, которые не особо интересны аудитории😅

Ну и, конечно, напоминание каждому эксперту о том, что классный маркетинг важен и для хорошего продукта

И что важно подавать продукт не только через призму характеристик «1 час созвона», а через эмоции, сопричастность, впечатления и результаты, которые получат люди

Так что у Коломны точно есть, чему поучиться

С вас🍓, если нравится такая рубрика с разборами

Инструкция «Как написать приветственное сообщение в ТГ»

В этом посте делилась с вами тем, что в ТГ появилось очень крутое обновление, а именно возможность сразу поприветствовать нового подписчика на вашем канале

Это отличная возможность сразу познакомиться, провести новенького по воронке и получить заявки. И ее точно не стоит оставлять без внимания💯

Поэтому подготовила для вас инструкцию, где рассказала:

📌как настроить такое сообщение в ТГ
📌что стоит добавить в это сообщение, чтобы оно РАБОТАЛО и приносило заявки
📌показала пример своего сообщения — можете делать прям по нему

Благодаря инструкции сможете создать сообщение либо с нуля, либо проверить существующее

Чтобы забрать инструкцию, пишите «+» в лс @ekaterina_khu, и я вам ее вышлю

Если бы я только начинала вести канал сейчас, вот что бы делала👇🏻

Шаг 1. Начать нужно с ответа на вопросы

- кто вы?
- с чем помогаете?
- для кого ваш блог? Кто ваша ЦА?
- для чего вам блог?

Это та самая база на все времена, на любой площадке, которая даст главное — понимание, для кого ваш блог, что люди смогут найти для себя (а это основа для подписок и будущих продаж)

Помимо этого, нужно определить ЦЕЛЬ, потому что без этого можно очень быстро выгореть. А блог — это работа вдолгую

Шаг 2. Дальше, исходя из ответов на эти вопросы, нужно упаковать канал

- описание
- аватарка
- закреп
- первые 5-7 постов

Для старта этого достаточно, все остальное можете доделывать в процессе

И не засиживайтесь на этом процессе. Всегда клиентам говорю: везде есть кнопка изменить, а потому вы сможете что-то перестроить позже

Шаг 3. Начать продажи с простых консультаций и личной работы

Вам не нужно на старте ломать голову над тем, какой же продукт создать, пытаться делать мини-продукты на маленьких охватах. Потому что это принесет больше сложностей, чем результатов

Начните с продажи своих консультаций и работы один на один. Не нужно на этом шаге мудрить и создавать курсы с описанием на 5 страниц!

➡Помимо этого, важно продумать первую точку входа — КАК человек придет к покупке у вас?

Шаг 4. Продвижение

Для того чтобы было, с кем выстраивать отношения и кому продавать, вам нужны НОВЫЕ ЛЮДИ в блог

Начать можно с тредс* (запрещен в РФ), прям рекомендую. Также перелива аудитории из других соцсетей, комментинга, взаимных пиаров, первой рекламы, участия в марафонах

Шаг 5. Не сдаваться при первых неудачах

Да, в процессе ведения вы столкнетесь и с тишиной а блоге, и с тем, что не приходят подписчики, и с тем, что не реагируют на продукт. И что вы что-то сделали, а это стало работать по-другому

Но все это нормальная часть пути, главное НЕ бросать и не думать, что если 1 раз какой-то способ не сработал, то больше никогда не сработает. Делать-делать-делать

🔥, если полезно
Если новичок, делитесь, что забираете для себя
А если бывалый, то какой совет себе бы дали в начале пути?

⚡️Новое ОФИГЕННОЕ обновление в телеграм, на которое вам точно стоит обратить внимание

Когда новый человек приходит на наш канал, во-первых, классно поздороваться и поблагодарить за подписку на канал!

А, во-вторых, сразу направить на:
- дайджест полезных постов, которые у вас есть и которые сразу дадут понимание: кто вы, для кого и с чем помогаете

- лид-магнит, через который человек может с вами познакомиться и пройти дальше по воронке

- разбор, на который человек может прийти, а затем зайти в работу

♦️Раньше такие сообщения отправляли либо с других аккаунтов, чтобы основной не пострадал от жалоб.

Либо через ботов, на который опять же сначала человек должен был подписаться

Либо не отправляли вообще

Но теперь благодаря обновлению есть возможность настроить такое приветственное сообщение с вашего канала КАЖДОМУ новому подписчику

➡️Для этого нужно зайти в настройки канала и найти «Приветствие» -> там ввести сообщение -> и все, оно будет приходить новеньким, кто подписывается на ваш канал)

Я сейчас готовлю такое приветственное сообщение и вам рекомендую поставить

Если рады новой функции, с вас🔥
А вы отправляли раньше приветственные сообщения?

О чем писать в блоге, если уже ВСЕ сказано?

Это один из частых вопросов) Потому что многим кажется, что чтобы вести свой блог, нужно обязательно говорить что-то уникальное, что до вас не звучало

И, помимо этого, ни в коем случае не повторятся в своем блоге

Но давайте посмотрим, как это на самом деле работает:

♦️У вашей аудитории есть какие-то вопросы, которые она хочет решить

Например, похудеть после родов / начать есть больше овощей, когда мало времени и не знаешь, что есть, кроме огурцов и помидоров / снова вернуть страсть в отношения с мужем, которые полны ссор и конфликтов / отпустить прошлые отношения

И да, это те вопросы, на которые уже много где даны ответы. Как раз потому что это АКТУАЛЬНО!

Если начать изобретать велосипед, называть вещи не своими именами — результата не будет, аудиторию привлекать не будете

При этом чтобы не быть как все, в контенте вы добавляете СВОИ фишки, СВОЙ личный опыт и работы с клиентами. И тогда это будет не как у всех)

♦️Насчет повторений — на самом деле мы постоянно вертимся вокруг вопросов, волнующих вашу аудиторию

Нет такого, что вы один раз написали о том, как есть и худеть, какие упражнения можно делать, чтобы ускорить похудение после родов или как добавлять клетчатку в рацион, и все это запомнили

Во-первых, точно не запомнила новая аудитория, для которой ТАКЖЕ нужно создавать контент. Если кто-то и долистает до начала вашего блога, то точно не прочтет все посты

Во-вторых, те, кто на вас давно подписаны, также не помнят каждый ваш пост

А для того чтобы объяснять, зачем нужны ваши услуги, нужно поднимать все ТЕ же вопросы, которые волнуют и будут волновать вашу аудиторию

Поэтому вы можете и повторяться, и писать о том, что уже было сказано для вас

Ключевое — знать смыслы, которые волнуют вашу аудиторию и продают

И, кстати, в том же тредс* (запрещен в РФ) все пишется из тех же смыслов и как можно проще

Если инсайт, с вас🔥
А у вас когда-то был такой загон, что повторяться не хочется и обо всем уже сказали?

Пока мое путешествие продолжается, у меня тут случился праздник в книжном блоге!

И все это благодаря threads* (запрещен в РФ), в который я сейчас рекомендую идти всем. Потому что одна из лучших площадок по продвижению

И занимает немного времени, потому что даже в путешествии, когда фокус совсем не на том, успеваю каждый день по утрам постить туда ветки

Когда часто постишь, уже становится легче их писать, и это занимает минимум времени.

♦️Помимо этого, я всегда напоминаю про лайфхак — выкладывать старые ветки, которые дали результат.

Потому что никто не долистывает до конца вашей ленты

Так вот, в книжном блоге сейчас уже:
❤️170 тыс просмотров в тредс
❤️+144 подписчика в книжный тредс
❤️+96 подписчиков в САМ тг-канал (потому что нет смысла собирать аудиторию только в тредс)

И всего мой книжный канал уже перевалил за 100 человек, хотя ему всего ~3 недели!!

Это вообще для меня огромная радость❤️

А вы как, сейчас ведете тредс?

🔥 - да, давно
💔 - вела, но выпала
🍓 - все никак не начну

Мифы про threads* (запрещен в РФ), в которые все верят, но работает иначе

Выше вы проголосовали за эту тему, а потому давайте разбирать👇🏻

Вот что бы я выделила, как основное:

✖Охваты = подписчики

Это прямо главный миф, который я хотела бы выделить
Когда люди заходят на эту площадку, в большинстве своем они ориентируются именно на охват

И когда ветки набирают с гулькин нос, начинают переживать и вбрасывать ветки ВООБЩЕ не по своей теме и не на свою целевую аудиторию

И да, такие ветки могут набрать и 50 тыс.просмотров, однако не принести подписчиков

В то время как ветки даже на 200 просмотров приносят аудиторию

При этом вам тут тоже важно понимать, насколько широкая у вас ниша и связана ли она с «хайповыми» темами

Потому что, например, если у вас тема отношений — вы легко можете разгуляться, поднимать хайповые темы и еще связывать это со своей экспертностью

Но еще раз: даже ветки с НЕБОЛЬШИМИ просмотрами приносят подписчиков

✖Можно набирать подписчиков и продавать ТОЛЬКО в тредс

Однако особенность тредс состоит в том, что:

♦️площадка для привлечения аудитории, а не прямых продаж

Потому что В ОСНОВНОМ ваши ветки видит холодная аудитория

♦️там сложно выстроить контакт с человеком, доверие, потому что нет такого, что люди смотрят ВСЕ ваши ветки

Поэтому даже если вы с тредс получите продажу сразу, остальных нужно переводить на другую площадку, где уже сможете взаимодействовать. И делать больше касаний

👉🏻И, как вы понимаете, дальше уже решает то, как упакован ваш тг и хочется ли там оставаться. Поэтому работать только с тредс не вариант

✖Площадка занимает ОЧЕНЬ много времени

Этот миф меня замотивировала добавить клиентка😄

Смотрите, вообще в начале ДА, может занимать много времени

Потому что как я всегда говорю — с чего вы взяли, что много лет не умели что-то делать, и бац, оно сразу получится?

Но со временем, если есть практика, ветки вы можете писать за 15-30 минут и заранее

Например, я недавно совсем начала продвигать свой новый книжный канал, и уже:
+60 тыс просмотров в тредс
+61 подписчик с нуля
+25 человек оттуда в тг

При этом тредс занимает немного времени, потому что рука уже набита

Если полезно, с вас🔥