Все чаще заказчики получают письма от «экспертов по ИБ», обещающих нереальные скидки и мгновенные решения.
Вот пример:
«Если сомневаетесь в своём контрагенте — мы всё поправим, дадим скидку и наведём порядок».
С уважением, менеджер по продажам.
На первый взгляд — забота.
На деле — типичная схема агрессивных продаж, где доверие клиента становится инструментом давления.
Чем это для нас опасно?
😄 Заниженные цены создают иллюзию выгоды, а реальная стоимость качественного решения теряется
😄Проекты с «магическими скидками» часто не доводят до конца: нет поддержки, документации, гарантий
😄 Клиент теряет время, деньги и уверенность в поставщиках.
Мы за честную работу. ИБ — это не про «успеть продать», а про долгосрочную защиту и партнёрство!
Нормальная скидка — это гибкость. Фантастическая — это тревожный сигнал 🚫
Что делать клиентам:
⚫️проверять репутацию поставщика
⚫️уточнять детали и этапы внедрения
⚫️не верить в «скидку 70% до конца дня» 😘