​​32 способа получить больше откликов на рекламу:

1. Используй оффер в заголовке
2. Акцентируй слово «бесплатно»
3. Используй оффер в подзаголовке
4. Покажи фотографию отсылаемого буклета или образца
5. Опиши оффер в первом параграфе
6. Используй привлекательное оформление первой страницы буклета
7. Включи привлекательное описание оффера
8. Используй предисловие известного человека
9. Включи отзывы
10. «Смягчи» оффер — рассрочка, скидка, бесплатный пробный период
11. Включи купон
12. Напиши ценность купона — сколько денег сэкономит клиент
13. Оформи купон в виде мини-сейлз-леттера
14. Печатай свой адрес дважды в каждом объявлении
15. Укажи свой номер телефона
16. Укажи факс, по которому можно отправить заказ
17. Подчеркни, что заказ образца не обязывает клиента ни к чему в будущем
18. Предложи больше информации в обычном конверте
19. Мотивируй, поторопи сделать заказ прямо сейчас
20. Включи открытку, с помощью которой можно будет сделать заказ
21. Включи свернутый купон
22. Вложи что-нибудь, то человек сможет поставить себе на стол
23. Тестируй несколько разных офферов
24. Тестируй несколько разных объявлений
25. Используй наиболее эффективное медиа
26. «Затачивай″ рекламу под разные рынки
27. Используй наиболее эффективный размер объявления
28. Чем длиннее объявление — тем лучше
29. Используй наилучший сезон
30. Выбирай наиболее эффективное расположение объявлений в газетах и журналах
31. Изучай предложения и рекламу своих конкурентов
32. Записывай все, что ты делаешь вместе с результатами, сохраняй свои записи навечно

(с) John Caples — Tested Advertising Methods