​​ВЭД: как проанализировать рынок

Прежде, чем заняться экспортом/импортом, нужно убедиться, что товар или услуга нужны на конкретном рынке.

Выбирая страну, анализируйте ее культурные и религиозные особенности, климат, особенности жителей.

Установите конкурентов: какая у них ценовая политика, в чем плюсы и минусы, какие инструменты маркетинга они используют, в чем ключевые отличия и сходства между вашими бизнесами. Если конкуренция высокая, вы можете привлечь к себе внимание ценой, технологичностью, широким выбором товаров.

Учитывайте экономическую и политическую ситуацию в стране-партнере, а также юридические отличия. Например, потребуется ли на ваш товар лицензия.

Чтобы провести аналитику самостоятельно:

найдите коллег, которые перевозят из России похожие грузы или в ту же страну, что планируете вы. Постарайтесь улучшить контакт и узнать о нюансах работы.

Воспользуйтесь помощью банка-агента: большинство банков предоставляют огромный спектр услуг по ВЭД в помощь новичкам. В том же Сбербанке много полезных сервисов для бизнеса, в т. ч. по аналитике, а удобная программа ВЭД без границ дает финансовые выгоды: пакет включает рублевый и валютный счета, выгодный тариф для валютных переводов и валютного контроля – всего 0,1%, а первые 3 месяца новички получают +20 копеек к рыночному курсу.

Используйте статистику и исследования активности покупателей. Например, служба доставки DPD ежегодно выпускает отчеты E-shopper barometer, из них можно узнать, в каких странах чаще производят онлайн-покупки и какие товары самые привлекательные. Используйте базы данных типа Trade map.

Google Тренды и Google Аналитика помогут определить популярные запросы в поисковике, спрогнозировать спрос на товар или услугу по всему земному шару и отследить поведение пользователей.

Для проведения аналитики рынка можно обратиться к специалистам-аналитикам, агентствам, которые занимаются маркетинговыми и другими бизнес-исследованиями, или фирмами по аутсорсингу ВЭД.