​​Как понять, что вы готовы вести внешнеэкономическую деятельность

ВЭД – это перспективно, но стоит оценить риски и выгоды конкретно для вашего бизнеса. Задайте себе вопросы:

Какие возможности получат зарубежные клиенты?

Изучите иностранные рынки и проанализируйте популярность и востребованность ваших товаров или услуг. Даже если конкуренция высокая, вы можете привлечь к себе внимание стоимостью, экологичностью, философией бренда и т.д.

Как вы будете перешагивать барьеры недоверия иностранных клиентов и зарабатывать себе репутацию?

Если у вас нет стратегии по привлечению клиентов на внутреннем рынке, то на иностранном придется очень тяжело. Нужно хорошенько задуматься о маркетинге и PR.

Что дешевле: экспортировать товары или создать производство в выбранной стране?

Анализ позволит значительно снизить издержки.

Кто займется процессами ВЭД?

Оптимальный вариант – набрать в штат профильных специалистов или отдать ВЭД на аутсорсинг. Если это слишком затратно, помощь можно получить у банка-партнера – многие предоставляют большой спектр услуг по ВЭД, что очень кстати новичкам. Недавно такой пакет появился и у Сбербанка: ВЭД без границ дает возможность бесплатно открыть валютный счёт в евро, долларах или юанях и воспользоваться такими нефинансовыми услугами, как юридический консалтинг и работа персонального менеджера ВЭД. + пакет содержит 20 бесплатных рублевых платежей в месяц и выгодный тариф для валютных переводов - для клиентов он снижен с 0,3% до 0,1% от суммы.

Какую организационно-правовую форму выбрать?

Если планируете сотрудничать с крупными организациями, зарегистрируйте ООО: оно работает по общей системе налогообложения, а зарубежные коллеги доверяют ему больше, чем ИП. ИП же подойдёт тем, кто торгует мелким оптом и посредническими услугами.

Как вы организуете логистику?

Лучше всего найти подрядчика, который возьмет эту работу на себя.
Также перед началом работы в ВЭД стоит пообщаться с коллегами по отрасли и проанализировать опыт организаций, которые давно занимаются внешней торговлей