💡9 правильных вопросов для проверки бизнес-идеи. Отличные выжимки книги "Спроси маму". Ни один раз читал ее, но сейчас замечаю, стал смотреть на вопросы custdev более осознанно, чего и вам желаю.👌🏽

«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»
Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.

«Почему вас это беспокоит?»
Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».

«Каковы последствия этой ситуации?»
Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.

«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами.

«Что еще вы пытались сделать?»
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).

«Как вы решаете эту проблему сейчас?»
Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.

«Кто будет финансировать покупку?»
Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение.

«С кем еще мне следует переговорить?»
Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать.

«Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»
Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.

#стартапы #продуктменеджмент