Когортный анализ и запуск Sofika School

В далеком 2018 Школа 21, тогда еще франшиза Ecole 42, открывается в Москве. Я учусь на 3 курсе двойного бакалавриата ВШЭ и LSE. Очень хочу в Школу 21. Но нужно найти 4 недели, чтобы очно пройти бассейн и зачислиться.

Я не смог найти 4 недели и очень огорчился. Это была моя личная боль. Но не прошло и месяца, как мне пришла идея запустить свой аналог peer-to-peer обучения «Sofika IT School» только полностью в онлайн формате. Я прохожу в аксель бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ. Трекер моего потока был — Даниил Ханин. Он знакомит меня с когортным анализом.

Давайте вместе пройдемся по азам юнит экономики.

⚡️базовые понятия:
user acquisiton - число новых пользователей продукта за ед.времени.
Revenue - оборот.
Profit - грязный доход.
CPA (cost per acquisition) — стоимость привлечения 1 пользователя.

⚡️самые важные показатели:
user acquisition
ARPU (average revenue per user)
С1 = buyers/user acquisition.
ARPPU (average revenue per paying user).
Av. price.
COGS (затраты на обеспечение 1 продажи)
1s COGS (затраты на первую продажу).
APC (количество повторных покупок на юзера)

Бонусом держите формулу ARPPU: ((Av.price - COGS) * APC) - 1s COGS.

Peer-to-peer школа просуществовала 3 месяца, обучили 25 учеников, но потом закрылись. Моя ошибка была в низком Av.price, которая не позволяла модели окупаться. Юнит-экономику я тогда уже через боль закрытия своей школы понял.

Запись лекции по юнит-экономике