Шаблон написания стратегии

1. На каком рынке играем
Размер рынка
Тренды - помогают или мешают развиваться компании на рынке?
Прогноз по росту рынка


2. Игроки рынка — конкуренты
Кто конкуренты и какую долю рынка занимают
Сравнительный анализ по решаемым задачам, стратегическим преимуществам

3. Какое место мы занимаем на рынке сейчас
Какие задачи уже решаем и для кого
Сколько зарабатываем и в чем сильны — стратегические преимущества
Что уже хорошо умеем — капабилитиc


4. Каким клиентам на этом рынке мы хотим помочь
Описание сегментов — какие у них задачи, сценарии и боли
Текущий CJM

5. End vision
Какие задачи/проблемы хотим решить
Будущий CJM
JTBD клиентов
Концепты дизайнов
USP для каждого клиента

6. Стратегические шаги
На каких стратегических преимуществах выстраиваем продукт
Какие капабилитис новые нужно создать
Ключевые milestones + верхнеуровневый roadmap
Альтернативы, в которые мы не идем

7. Потенциал в деньгах
Какую долю рынка планируем занять
Revenue streams — через что монетизируем продукт
Трекшн модель, включающая драйверы роста выручки и косты

8. Риски
Какие риски существуют — внутренние, внешние
Как с ними работаем


практики Авито #strategy