Одна з головних тенденцій ринку за останні 2–3 роки, менеджерів з продажу стало складніше знайти, а ще складніше втримати й зацікавити.

Особливо якщо говорити про зумерів і молодших міленіалів.

Ринок дуже змінився після 2022 року. І разом із ним змінилось ставлення людей до роботи.

Раніше багато хто був готовий терпіти:
– токсичних керівників;
– відсутність послідовності в процесах;
– постійний стрес;
– «пожежі» 24/7;
– зарплату, яка залежить від настрою клієнта.

Зараз – ні.

І це помітно саме в продажах.

Я бачу кілька сильних тенденцій:

– кандидати стали НАБАГАТО вибірковішими;
– зарплата вже не вирішує все;
– люди йдуть із компаній через виснаження, а не тільки через гроші;
– sales більше не хочуть працювати «в сліпу» без нормальної оцінки;
– молодші кандидати звертають увагу на атмосферу та стиль комунікації всередині компанії.

Ще одна важлива зміна:
зумери не бояться часто змінювати роботу.

Для багатьох роботодавців це досі виглядає як «нестабільність».
Але для нового покоління це скоріше про пошук нормального середовища, де є:
– повага;
– зрозумілі правила;
– розвиток;
– адекватний менеджмент;
– реалістичні плани та запити.

І компанії, які досі будують найм у стилі:
«будь вдячний, що тебе взяли» – починають дуже програвати конкуренцію за людей.

Бо сьогодні кандидат теж обирає.