APW'23 🆙

На прошлой неделе я был на одной из главных российских конференций по заказной разработке – Agima Partners' Weekend (APW).

Основные тейки оттуда:

Аустафф (или аутстаффинг) – это новый черный.

Услуги аутстаффа продавать проще, чем аутсорс (проектную команду), сама услуга понятнее для заказчика. Рынок аутстаффа растет и будет расти дальше. Andersen зарабатывает на аутстаффе $100M/год.

Чтобы расти, в компании должен быть топ-менеджмент.

Топов нужно выращивать изнутри, иначе они не станут носителями ДНК компании. Топ со стороны придет со своими ценностями и культурой, и не факт что сработает у вас.

Думаю теперь, что для качественного трансфера корпоративной культуры нужен офис (а мы без офиса с 2018 года).

«Агентство из 150 человек — это на самом деле 5 агентств по 30 человек, которыми управляют те, кто по компетенциям как основной фаундер 3 года назад»


Стандартизация производства (разработки).

Чтобы сделать разработку предсказуемой и управляемой, нужно стандартизировать и гармонизировать процесс на всех проектах и этапах. Все загнать в джиру и обвесить метриками. Следить за этими метриками. Если чем-то нельзя управлять (например ML-разработкой aka R&D), то это лучше не брать.


Чтобы выжить, нужно развивать компетенцию внутри команды.

На короткой дистанции это будет съедать маржинальность – придется браться за неприбыльные проекты, чтобы прокачаться, но в долгую позволит конкурировать с хайрингом корпораций. То есть корпорации вместо найма специалистов в штат должны будут идти к вам, потому что только у вас есть нужная им компетенция.


Экзиты в агентском бизнесе делаются по оценке в 1 выручку /4 прибыли.
Так что это бизнес не для экзитов:)

-----

На APW приезжают руководители агентств из разных городов, так что мне удалось записать 2 выпуска «Кода за деньги» (https://www.youtube.com/@code9.studio?themeRefresh=1 ) сразу после конференции. Stay tuned!