Я продолжаю про агентские компетенции, которые нужны чтобы делать свой продукт.

Разработка, дизайн, UX, аналитика — всё это важно.

Но делая продукт, команда должна понимать как продукт выходит на рынок -- Go-To-Market.

Go-To-Market — это как бы мост между созданием продукта и его жизнью на рынке. Без этого мостика ваш продукт провалится в яму )

Из чего состоит Go-To-Market-компетенция:

1. Клиенты. Понимание, кто клиент, где он, как принимает решения.

2. Позиционирование. Чёткий ответ на вопрос "почему нас вообще-то должны купить" , выраженный в простых и понятных логических рассуждениях, по возможности без абстракций (бизнес вообще не любит абстракции когда речь идет о покупках софта)

3. Дистрибуция. Какие каналы реально работают, какие — иллюзия.

4. Настройка итерации на основе метрик.

Самая интересная и недооцененая часть GTM-подхода. Идея в том что мы сделали продукт и запустили его, а дальше все не заканчивается а только начинается.

Нужно определить по каким метрикам мы следим за успехом продукта, как собираем обратную связь от пользователей, как это все приоритизируем и как меняем / докручиваем / усиливаем продукт чтобы повысить его ценность / виральность / ретеншен и т.п.

Вообщем, если делаете продукт, то сначала делайте GTM-часть, а потом уже саму разработку.