82% венчурных сделок — в B2B

В 2025 году доля B2B-стартапов в российских венчурных сделках достигла 82% — ещё три года назад этот показатель был 61–69%.

Почему так происходит:
Высокая ключевая ставка убила аппетит к риску. Инвесторы уходят в депозиты и зрелые компании. B2C-стартапам путь к выручке долгий и дорогой — нужны маркетинговые бюджеты, нестабильный потребитель, непредсказуемый рост.
B2B работает иначе. Один контракт с корпорацией — уже предсказуемый денежный поток.

Куда идут деньги:
— IndustrialTech — $50 млн (8 сделок)
— Healthcare — $32 млн (9 сделок)
— B2B Software — $31 млн (13 сделок)

69% всех сделок — в «критическом технологическом стеке». Это ПО и инфраструктура, без которых бизнес не может работать. Там нет вопроса «купят или нет».

Корпорации не просто инвестируют — они покупают стартапы целиком. Количество полных выкупов выросло в 9 раз за два года.
При этом посевные инвестиции рухнули на 67%. Если в вашу идею сегодня никто не вкладывается на ранней стадии — это системная проблема, не ваша личная.

По прогнозу аналитиков Dsight, уже к 2027–2028 году рынок столкнётся со структурным разрывом: не будет достаточно зрелых компаний для инвестиций, потому что сейчас некому растить ранние стадии.

Если вы строите продукт для бизнеса — вы в нужном месте. Если для потребителя — путь к деньгам стал значительно сложнее.

#инвестиции #новости