ТОП-5 вопросов для проблемного интервью 🎯

Большинство фаундеров боятся что клиент скажет «нет». На самом деле — это лучшее что может случиться на старте.

Вот 5 вопросов которые дают честные ответы:

1. Расскажи как ты решаешь эту задачу сейчас?
Не спрашивай нужен ли твой продукт. Спрашивай что человек делает без него.

2. Что тебя больше всего раздражает в том как ты это делаешь сейчас?
Боль должна звучать из уст клиента — не из твоей головы.

3. Опиши последний раз когда ты столкнулся с этой проблемой — что происходило?
Человек уходит в конкретику, вспоминает детали и рассказывает живую историю.

4. Что ты уже пробовал чтобы это исправить?
Если ничего не пробовал — проблема недостаточно острая.

5. Сколько это стоит тебе — деньгами или временем?
Клиент платит только за то что реально болит.

Главное правило проблемного интервью: ты не продаёшь и не презентуешь. Ты слушаешь.

#польза