65% стартапов от раунда B сталкивались с серьёзным конфликтом

Cambridge Associates проанализировал венчурную индустрию за 25 лет. Один из главных выводов — не рыночный, а человеческий.

Из всех стартапов, дошедших до раунда B и выше с 2000 по 2024 год, 65% прошли через серьёзный конфликт между сооснователями или с инвесторами.

В 38% случаев именно конфликт стал главной причиной ухода с растущей траектории. Не плохой продукт. Не рынок. Люди.
Большинство конфликтов начинается с одного и того же: одна сторона ждёт от другой того, что та никогда не обещала.

От финансового инвестора ждут операционной помощи — он даёт только деньги. От сооснователя-исполнителя ждут стратегического видения — он умеет только делать. От стратега ждут готовности идти по чужому плану — он пришёл с собственной повесткой.

Расхождение ожиданий накапливается месяцами. К раунду B оно превращается в открытый конфликт.

#статистика #стартапы