⚡️Продавцы попросили
маркетплейсы о снижении
комиссии за отказ от скидок

Многие из них не хотят участвовать в акциях площадок, поэтому им сложнее конкурировать там

➡️Союз электронной торговли (СЭТ) предложил обязать маркетплейсы снижать комиссии
продавцам, которые отказываются участвовать в скидочных программах за счет площадок. Соответствующее письмо направило главе ФАС России Максиму Шаскольскому.

➡️В СЭТе считают, что действующее право селлеров на отказ от скидок, которые
маркетплейсы предоставляют покупателям за свой счет, остается во многом формальным. По мнению авторов письма, продавец, решивший не участвовать в такой программе,
оказывается в менее выгодном положении по сравнению с конкурентами. Поскольку его
товар становится дороже. Для решения этой проблемы союз предлагает закрепить правило, по которому отказ от скидки должен сопровождаться пропорциональным снижением комиссии. В организации указывают, что она сегодня составляет в среднем 20–60% от стоимости товара, а совокупная финансовая нагрузка на продавцов достигает 50–70%. Как считают в СЭТе, именно комиссия является одним из
источников финансирования дисконтов, поэтому продавцы, не участвующие в таких программах, не должны нести связанные с ними издержки.

➡️Еще одно предложение касается прозрачности скидочных механизмов. По мнению авторов обращения, маркетплейсы могут раскрывать точный размер дисконтов в каждой товарной категории. Кроме того, они считают необходимым установить их единый размер для всех продавцов внутри одного сегмента. В СЭТе также предлагают фиксировать размер скидки на весь период ее действия. В письме отмечается, что сейчас он может меняться несколько раз в течение дня. Это приводит к ситуациям, когда
покупатели отменяют заказы и
переоформляют их по более низкой цене. А такие действия приводят к убыткам как продавцов, так и владельцев пунктов выдачи заказов. Авторы обращения также говорят о
различиях в размерах скидок для продавцов одной и той же категории. По их мнению,
если маркетплейс не раскрывает критерии формирования таких дисконтов, то это может создать дискриминационные условия для
части участников рынка и снижать их конкурентоспособность.

👉Подробнее в материале: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/06/17/1206411-prodavtsi-poprosili-marketpleisi-o-snizhenii-komissii

⚡️СЭТ подписаться.