Как Холодильник.ру успешно сосуществует с маркетплейсами

Есть такие ребята — Холодильник.ру. Еком бытовой техники с упором на крупногабарит, работающий с 2003 года. И за это время компания нащупала интересную омникальную модель:

1. Собственные продажи в екоме и со склада-магазина. Здесь все понятно. Компания за 20+ лет научилась работать с поставщиками и клиентами.

2. Продажи на маркетплейсах. Холодильник.ру продает только высокомаржинальные товары с быстрой доставкой.

3. Сервисная вертикаль. Услуги для вендоров и производителей по полному аутсорсингу собственного канала продаж (D2C). Так работают Haier, Hotpoint, Liebherr и др. Это направление генерит 20% оборота.

4. B2B + B2G и оптовая торговля.


Итого — 40+ млрд оборота в 2024 году. А казалось бы, что можно сделать, когда у тебя только склад в деревне Черная грязь, а надо конкурировать с Мвидео, Вайлдберисом и Озоном.

* * *

Фанфакт: директор по маркетингу Денис Егоров дарит холодильник тому, кто порекомендует хорошего кандидата в команду. Вот он секрет успеха!