Кусочки терминологии. Кто такой Вендор

Вендор — компания, владеющая брендом, под которым производит и поставляет товары или услуги.

Вендор не всегда самостоятельно производит продукцию. Любые работы, связанные с производством, логистикой, аналитикой могут быть отданы на аутсорс.
Главное в деятельности вендора:
• владение торговой маркой;
• развитие и продвижение бренда;
• товаропродвижение;
• взятие ответственности за спрос на бренд, его качество и узнаваемость.

Вендор также может отвечать за стратегию ценообразования — устанавливать рекомендованную розничную цену товаров, чтобы не допустить демпинга.

Вендоры могут торговать:
• напрямую по модели D2C;
• через дистрибьюторов и других посредников;
• комбинируя оба варианта.


Примеры вендоров

🔹«Каждый день» является СТМ (собственной торговой маркой) Ашана, который в данном случае является вендором. Производство делегировано заводам-поставщикам, а сам Ашан владеет брендом, развивает его и реализует товары через свои сети.
🔹Компания Mars владеет несколькими десятками брендов, среди которых Snickers, Mars, Pedigree, Whiskas, Royal Canin и другие. Продукция производится на собственных заводах, а продается через посредников и торговые сети.
🔷Икеа производит часть товаров на своих заводах, часть производства аутсорсит и торгует через свои фирменные магазины.

Раньше для охвата федеральной или мировой аудитории вендорам требовалась огромная сеть посредников (дистрибьюторов, импортеров и дилеров).
В екоме расстояние между производителем и покупателем сильно сократилось, и вендор может быстро запустить прямые продажи в самом простом виде — на маркетплейсах и в более сложном — открыв собственный еком по модели D2C.

#вендор #СТМ