3 млн в месяц на маркетплейсах – алгоритм достижения:

Привет – это Red Radiance!

79% поставщиков напрасно недооценивают самые простые и действенные инструменты, благодаря которым, покупатель принимает конечное решение о покупке. Мы, как официальный технологический партнер Ozon, знаем эти инструменты и готовы ими поделиться.

1. Быть представленным минимум на 3-х маркетплейсах: Ozon, WildBerries, Яндекс.маркет
Самый простой и бесплатный инструмент повышения ваших продаж – увеличить охват аудитории.

2. Оптимизация карточек товара
- Фото (минимум по 4 качественно отредактированных фотографии, которые позволяют оценить товар + видеообзор)
- Описание (текст должен быть SEO-оптимизирован и заполнен на максимальное количество символов)
- Заполнение атрибутов и характеристик. Чем больше полей вы заполните, тем лучше.

3. Инструменты общения с покупателями
С клиентами можно и нужно разговаривать. Так, на Ozon есть опция чата с покупателем, которая поможет работать с возражениями и совершать допродажи. Например, клиент пишет вам по поводу определенного товара, который закончился, вы в чате сможете предложить такой же, но другого цвета.

4. Отзывы
От них зависит большая часть продаж на маркетплейсах. На Ozon с помощью инструмента «Отзывы за баллы», можно стимулировать покупателей чаще оставлять отзывы, но стоит помнить, что обратная связь от клиента не всегда положительна. Поэтому, рекомендуем отвечать на каждый поступивший отзыв по вашему товару.

5. Реклама
Когда вы заводите новый товар, то он изначально находится в середине каталога, и для того, чтобы получать первые продажи быстрее, мы рекомендуем пользоваться платным продвижением, который на первых этапах поможет получить первые реальные продажи. А чем больше продаж у вашего товара будет, тем выше
он будет подниматься в общем каталоге категорий

6. Акции, скидки и другие бесплатные инструменты
Маркетплейсы активно рекламируют акции и продвигают товары, которые в них участвуют. Участие в акциях позволит вам получить дополнительную аудиторию и бесплатную рекламу.

В общих чертах – это самые важные инструменты, которыми стоит заниматься до тех пор, пока ваши продажи не превысят 3 млн. в месяц.

В следующих постах мы детально разберем каждый из перечисленных инструментов, объясним особенности и принцип работы с каждой площадкой.