💸 Юнит-экономика для новичков. Ошибки в расчете себестоимости и логистики (Часть 1)

«Запустим товар, там видно будет!» – так думают многие новички на старте работы с маркетплейсами. И это одна из самых опасных иллюзий. Без чёткого понимания юнит-экономики (прибыльности одной единицы товара) ваш бизнес превратится в лотерею, где вы можете продавать много, но при этом работать в минус.

Расчёты «на салфетке» часто упускают важные детали, которые в итоге «съедают» всю прибыль. Вот первые две фатальные ошибки, связанные с вашими изначальными затратами:

❌ Игнорирование всех затрат на закупку и логистику до склада

Многие учитывают только цену товара у поставщика. Но это лишь верхушка айсберга!

Что забывают:

Доставка от поставщика до вашего склада/фулфилмента в РФ.
Стоимость растаможки (если товар из-за границы) и НДС.
Затраты на упаковку (коробочки, пупырка, скотч, термоэтикетки).
Маркировка (если товар подлежит обязательной маркировке «Честный ЗНАК»).
Процент брака! Он всегда есть, и его нужно закладывать в себестоимость.
Доставка на склад маркетплейса! Это может быть дорогая логистика, особенно для габаритных товаров.
Последствия: Кажется, что товар стоит дёшево, а по факту его себестоимость в 1,5–2 раза выше ожидаемой. Вы начинаете торговать, а потом выясняется, что не отбили даже расходы на бензин до склада.

💰 Недооценка комиссий и тарифов маркетплейса

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет – у каждого свои тарифы, и они постоянно меняются! Считайте внимательно, читайте оферту.

Что забывают:

Комиссия за продажу: это процент от стоимости товара, который забирает площадка. Он разный для каждой категории.
Стоимость хранения: особенно актуально для FBO. Если товар лежит долго, каждый день хранения съедает вашу прибыль.
Стоимость логистики до клиента: даже при FBS, где вы сами упаковываете, расходы на доставку до покупателя взимает маркетплейс.
Дополнительные комиссии: за крупногабарит, за участие в акциях (если они обязательны), за возврат товара.
Последствия: Вы продали товар за 1000 рублей, а по факту после всех вычетов площадки получили всего 600–700 рублей. Если вы не заложили эти 30–40% потерь сразу, вы обречены на убыток.