📊 ROAS: как не обмануться красивыми цифрами и не слить бюджет

Недавно с Mindbox написали подробную статью про ROAS. Это ключевая метрика для любого маркетолога, но с ней есть нюанс: если считать ее неправильно, можно легко уйти в минус, даже видя в отчетах красивые 200-300%.

Собрали в ней «базу», чтобы принимать верные решения по рекламным бюджетам:

📍 Ключевое различие: почему считать ROAS по выручке опасно, а по прибыли — правильно (главная мысль статьи).

📍Связь метрик: как ROAS, ROMI и ROI связаны между собой и на какие из них смотреть при перераспределении бюджета.

📍 Подход с LTV: как использовать пожизненную ценность клиента в расчете ROAS. Это особенно важно для CRM-маркетинга, чтобы оценить реальную пользу от привлечения, а не только от первой покупки.

📍 Алгоритм действий: что делать с низким ROAS в разных каналах и какие кампании отключать.

📍 4 способа повышения: что можно оптимизировать, если рентабельность рекламы не окупается.

Ссылка — https://mindbox.ru/journal/education/chto-takoe-roas/