Живой блог с нуля | Евгения Горевалова

Как стать заметным для клиентов всего за 3 шага

Окей, с тем, как всё печально, когда нас не видно в интернет-пространстве, мы разобрались. “Но дальше-то что делать?” — спросите вы, и будете правы.

К счастью, этот пост здесь именно для того, чтобы вам рассказать, как НЕ плясать по граблям под названием: “Бесполезные действия для проявленности”.

Итак, что же делать, чтобы стать для клиентов в соцсетях фигурой, заметной как хэдлайнер на рок-концерте? Записывайте:

1️⃣ Позиционирование
На этом уровне важно, кто вы и для кого вы. Разберётесь с этими моментами — разберётесь с продажами в соцсетях на 50%. А вот если посыпаться на этой части, дальше к продвижению путь закрыт🙅‍♀️

2️⃣ Упаковка
Здесь куда важнее клиент и его задачи. Неожиданно? Зато правда. Расскажите подписчикам в вашем профиле о них, и они сами отдадут вам своё сердечко🩷

3️⃣ Оффер
А здесь уже переходим к продукту, и выносим его в свет софитов. Формат, сервис, преимущества, ограничения (да, они тоже важны☝🏻). И не забываем про клиента! Продукт без клиента — бесполезная субстанция, он должен быть именно для него.

Успешно закроете все эти три уровня, и клиенты ваши. Формат может быть любым: посты, статьи, лендинги, рассылки, хайлайтсы и т.д.

Здесь куда важнее суть передать, а не зацикливаться по поводу формата.

И, конечно, я была бы не я, если б не напомнила вам о том, что в формате статьи-воронки можно легко, быстро и довольно бюджетно упаковаться как конфетка и пройти все 3 шага разом🍬

Подробности уточняйте в личку: @GorevalovaE. Там же отвечаю на все вопросы, в том числе: “А подойдёт ли?” — и другие.

#пропродажи #полезныйпост #моиуслуги

9 из 10 экспертов выбывают из конкуренции в соцсетях ещё до начала продаж

Сразу предупреждаю, пост неприятный, кому-то даже может показаться мерзким. Но самое худшее, что он правдивый🥲

Я даже приуменьшила масштабы печальки в заголовке, потому что это только те, кто регулярно ведёт свои блоги. А если принимать в расчёт тех, кто завёл себе страничку, но ничего не постит, потому что “устал”, “не моё”, “уже есть посты, и так всё понятно”, “у меня лапки” — статистика ещё хуже.

И это очень пугающий факт.

Получается, несмотря на то, что везде шумят про ужасную конкуренцию в соцсетях, по факту 9 из 10 экспертов в ней просто не участвуют.

Кого вы выберете: того, кто чётко пишет, чем может быть полезен, или того, кто просто условный “маркетолог”, “психолог” и тэ дэ?

Адептов: “Они сами спросят, если им интересно” — спешу огорчить. Не спросят. Если они заведомо не понимают, что получат, они не пойдут спрашивать, они пойдут искать другого эксперта. Не только приятного, но и понятного. Конкуренция всё таки не выдумки — да.

Поэтому каждое касание, выполненное не на 100%, не приближает вас к потенциальным клиентам, а отдаляет.

🤔Они не поняли? Они уходят.
🤔Они сомневаются? Они уходят.
🤔Они нашли выгоднее (причём не факт, что у вас не выгоднее, вы просто не все возражения закрыли)? Они уходят.

Конкуренция сейчас практически во всех нишах действительно высокая. Только участвуют в ней те 10%, у кого не просто супер-решение, но и кто доносит чётко и понятно.

Поэтому роль контента, который сразу цепляет, а потом по пунктам раскладывает, что, для кого, как и зачем вы делаете — актуальна как никогда. И да, статьи-воронки как раз относятся к тому типу контента, который идеально закрывает задачу понятности.

Потому что в такой статье можно раскрыть:
👉 Случаи, в которых вы можете помочь, и где клиенты узнают себя;
👉 Как вы работаете (а значит у клиента не будет лишних вопросов и страхов);
👉 Какие результаты вы даёте;
👉 Вашу экспертность (отзывы и кейсы туда тоже отлично поместятся);
👉 и немного больше (да, в зависимости от ниши можно указать что угодно, ведь эта воронка практически как лендинг, только даже сайт не нужен).

И всё это последовательно, увлекательно и убедительно.

А значит те, у кого есть такая “маршрутная карта” для клиентов, выигрывают у тех, у кого её нет.

А вы как, выигрываете?

#пропродажи

Наша дорогая Женя щедро разрешила разместить еще один свой рассказ для субботнего чтения. Наслаждаемся

#живой_рассказ

Забыла похвастаться😄
Неделю назад в "Живом женском журнале" опубликовали мой рассказ😌

Я уже больше года не админ, но меня всё равно публикуют. Приятно🥰

Муж шесть лет честно сопротивлялся моим безумствам. Так уж вышло, что я отвечаю в нашем союзе за спонтанность и абсурд, а он за рациональность и строгие расчёты.

Плюшевый паук на день рождения? Нет, это какой-то отстой. Давай лучше компьютер тебе подарим.

Поехать всем семейством летом в отпуск в Новосибирск? Женя, я, конечно, понимаю, что ты кандидат географических наук, но даже для тебя это перебор.

Купить детям игрушечный синтезатор? Женщина, за что? (Вот в этом случае я и сама себя спрашиваю об этом, только мужу не говорите, а то настройки семейных коммуникаций собьются).

Не подумайте только, что он совсем уж тиран и деспот. На самом деле он не то чтобы совсем уж препятствует реализации моих безумств. Просто он как-то всё время осторожно наблюдает за ними в сторонке.

Но вот, в конце прошлого года, свершилось настоящее чудо, и муж таки уступил идее о дурацкой нерациональной и бесполезной покупке. Но бесполезной только с точки зрения холодного разума.

А с точки зрения горячего сердца - это была инвестиция в счастье❤️‍🔥

В общем, можете меня поздравить, теперь я счастливая обладательница костюма динозавра🦖 Вот этого вот, надувного, который даже среднестатистического хоббитца превращает в гордого двухметрового гиганта харизматично-грозной наружности.

Теперь дети со счастливыми визгами каждый вечер убегают от настоящего тиранозавра. А сердце в груди понимает: инвестиция в счастье. Однозначно.

Возможно, муж просто потихоньку тоже начал о чём-то таком догадываться за шесть лет совместной жизни. Ну или просто смирился😁

А как вы инвестируете в счастье?

P.S. На фото грозое чудовище решило воспользоваться благами цивилизации и присело отдохнуть в кресло, пока юные охотники наблюдают с почтительного расстояния

P.P.S. Деть в кадре одет, просто без майки, потому что жарко😅

#пятничнаябайка

Подписчики реагируют на лайфстайл, но не покупают. Три самые частые ситуации

Причин у этого недуга может быть много, но корень проблемы один: вы им интересны, а ваш продукт нет. Дальше чудесатее. В смысле разнообразнее.

Случай, когда у вас просто нет целевой аудитории, не рассматриваем. Тут и так всё понятно: надо сперва набрать целевых подписчиков. Иначе, какой бы роскошный контент у вас ни был, вы так и будете писать в пустоту.

А вот проблемы с контентом, которые сводят на нет работу с целевыми подписчиками, разберём по косточкам:

👉Как человек вы им нравитесь, но они буквально не понимают, как работают ваши методы
И это возражение не к вам лично, и даже не к вам, как эксперту. Это вопросы к вашей нише.

✔️Решение: Повышать их понимание вашей ниши и вашей методологии. Развеивать мифы и отвечать на животрепещущие вопросы: когда к вам можно обратиться, как это работает, какой результат и т.д.

👉Они не понимают вашей экспертности
Вы можете совпадать по ценностям с подписчиками, и среди них даже могут быть ваши потенциальные клиенты. Но они не понимают, какой уровень решения своих задач получат, если обратятся к вам.

✔️Решение: Повышать количество экспертного контента. Только, пожалуйста, не пишите заумные статьи как в энциклопедии🤓 Пишите о проблемах клиентов на их языке и о ваших способах работы. Кейсы и отзывы станут отличным бонусом, хотя они и не обязательны (такой вот парадокс, да).

👉Они не понимают пользы вашего продукта
Допустим, потенциальные клиенты вас читают, и они даже не прочь обратиться к вам как к эксперту. Но! Они не понимают, что именно они получат, если купят ваш продукт🥲

✔️Решение: Создайте оффер, который по полочкам разложит все преимущества вашего продукта, и не оставит вопросов.

Все эти задачи, так или иначе помогает закрыть продающая статья, построенная по типу воронки. Там есть возможность последовательно затронуть все эти уровни, и сосредоточиться на главном — на том, какой результат получит клиент с вашей помощью.

Сразу оговорюсь: цель запихнуть в такую статью всё — заведомо провальная. Статья не заменит грамотно выстроенного живого контента, который работает как диалог с клиентом.

Но решить главную задачу: разложить для клиента что, как и в каком формате он получит — она решает идеально👌🏻 Благодаря ей клиенты сразу поймут, что и как они получат, и что для этого делать.

Чтобы узнать подробности или заказать статью-воронку, пишите в личку: @GorevalovaE. Я сориентирую, подходит ли она в вашем случае и отвечу на все вопросы.

#полезныйпост #пропродажи #моиуслуги

Как всего одна статья может принести вам клиентов

Представьте, что ваш клиент стоит один со своей проблемой посреди бескрайней степи. Где-то на горизонте проносятся повозки, которые обещают отвезти, куда надо. Некоторые прямо близко проезжают, выбивая фонтанчики пыли из-под колёс.

Но кто-то берёт слишком дорого. Кто-то едет через 100500 населённых пунктов, куда клиенту не надо. Кто-то грязищей обдал ещё до того, как клиент на подножку забрался. А с кем-то уже в поездке выясняется, что: “Это оплачивается отдельно. Это тоже. А теперь я заеду, куда надо мне, а вы тут подождите”🤔

Страшно. Одиноко. Неуютно. Хоть пешком иди, но лапки.

И тут вдруг появляетесь вы! Аккуратный, профессиональный, понятный, прозрачный. На красиво упакованной повозке. Все условия на виду. Маршрут идеально подходит именно вашему клиенту. Гарантии, что вы точно отвезёте, отзывы довольных клиентов…

Нет, на повозку вся эта информация читаемым шрифтом, конечно, не влезет. Но мы-то с вами, к счастью, в интернете, а здесь можно всё (что не запрещено законом)!

Так вот, упаковочная статья станет для ваших клиентов как раз тем спасительным маяком, который поможет разобраться во всём:

🔥Какие результаты клиент получит (его точка назначения);
🔥Как он их получит (ваш маршрут);
🔥Ваша роль на этом пути (без вас-то он не справится, иначе сам бы давно добрался).

И всё это логично и последовательно. Так, что клиент узнает в каждом слове себя и сможет оторваться от чтения, только чтобы поискать свой кошелёк.

Да, именно такие статьи-воронки я пишу. Они знакомят с вами и вашими методами, раскрывают все плюсы конкретного продукта, закрывают возражения. Из них получаются отличные закрепы, их можно использовать вместо лендинга в воронке продаж, можно использовать как визитку.

Обещала повысить цену на этой неделе, но не написала, что прямо с понедельника😌 Так что ловите момент.

Цену подниму со вторника, а сегодня можно успеть заказать по старой стоимости. Просто пишите мне в личку: @GorevalovaE — “Хочу статью”, и я расскажу подробности и отвечу на все вопросы.

Давайте вместе выведем ваших клиентов из их “страшно-одиноко-неуютно” и расскажем, как классно можно добраться в их жизнь мечты. Вместе с вами, разумеется😉

#полезныйпост #моиуслуги #пропродажи

Примерно месяц назад во мне пробудился внутренний олень

Вернее, тогда я ещё не понимала, что это олень. Ощущалось просто как внутренняя тяга к чудесному, иррациональному и безрассудному. Одним словом, прекрасному!

Если вы, как я, когда-то перечитали Диккенса и пересмотрели рождественских фильмов, скорее всего, тоже знаете, что самый простой способ почувствовать волшебство и могущество — сделать другим неожиданно и приятно.

И поскольку предыдущий год был щедр на ничего не подозревающих людей, которые были настолько беспечны, что поделились со мной почтовыми адресами, план сложился сам собой😌

Чудеса цивилизации подарили нам возможность заказать кучу открыток. И даже выбрать среди всех вариантов мимимишные и приятные.

Собственная глупость помешала проверить, чтоб открытки были уже с готовыми почтовыми полями.

Но цивилизация и смекалка всё же взяли верх, поэтому кроме открыток в хитроумном плане появились ещё и почтовые конверты. Да не какие-нибудь, а те, которые можно сразу отправлять по почте без марок (тут уж глупость была повержена, и это обстоятельство проверялось сразу на месте, чтоб не топать в пункт выдачи в третий раз).

И вот, момент чудес настал! Мой внутренний волшебник вырвался наружу: придумал кучу подходящих пожеланий, тщательно выбрал каждую открытку, откаллиграфировал нужный адрес на конверте.

И тут среди прочих я увидела её. Открытку с оленем в костюме Санты со списком. Искра, буря, узнавание!

Теперь я знаю, что выгуливать внутреннего Санта-оленя — очень приятно. Особенно когда спустя весь следующий месяц получаешь фото дошедших конвертов и слова искренней радости🥰

Единственное, о чём печалится мой внутренний волшебник — что я заполучила не все адреса, на которые хотела бы отправить открытки🥲 Ну ничего. Мне есть над чем работать весь этот год, чтобы как следует подготовиться к следующему😌

А вы выгуливаете иногда внутреннего волшебника? Как он выглядит в вашем случае?

#пятничнаябайка

Чтобы клиент никуда не свернул по пути к покупке, нужно простое человеческое…

Удерживать внимание на главном и не размывать смыслы. Да, вот так всё просто. Но это только на первый взгляд🤨

Помимо очевидного перечисления преимуществ, результатов и избегнутых ужасов, которые даруют ваш продукт или услуга, есть ещё кое-что.

Как минимум вам придётся объяснить, почему покупать надо именно сейчас, а не в другой раз.

Как максимум, написать ещё почему ваш продукт подойдёт лучше, чем вон тот, почему сами вы круче вон того парня, почему это на самом деле не дорого и много-много чего ещё.

Но главную мысль поста вы ведь ещё помните, верно? Я в вас не сомневалась, но, чисто для себя, на всякий случай напомню: на пути к покупке размывать внимание клиента нельзя🙅‍♀️

Ииииии… получается что? Правильно. Вам надо писать много-много постов, посвящённых болям, мечтам, возражениям клиента, вашему продукту, методике и вот это всё.

Раньше это называли словом “прогревы”, но теперь оно всех бесит.

Я специализируюсь именно на прогревах, и могу по опыту сказать, что где-то на середине пути эксперту начинает казаться, что продажности в постах слишком много, а душевности, наоборот, слишком мало😶

Отсюда ползут крамольные мысли, что надо бы сместить фокус… Но, как мы уже выяснили, это ловушка.

Уходить от главного смысла нельзя. Точка.

Но☝️ Можно сократить длиннющий прогрев до самой сути.

Это можно сделать, например, если вместо кучи постов написать одну статью, где вы последовательно раскрываете все преимущества, снимаете все возражения и актуализируете покупку именно сейчас. Вы просто ведёте клиента за ручку от одного аргумента к другому, пока он не сделает правильный выбор. По сути это воронка в миниатюре.

Я написала уже не одну такую статью, и могу сказать: это работает.

При этом по стоимости и ресурсозатратным гораздо лайтовее, чем обычный классический прогрев в блоге.

На этой неделе можно заказать такую статью-воронку по старой цене. Со следующей недели подниму стоимость в 1,5 раза. Через неделю ещё раз подниму, но не настолько ощутимо.

Не потому, что жадная, а потому что ценность сейчас гораздо выше цены.

Чтобы узнать подробности или заказать статью, пишите в личку: @GorevalovaE. С удовольствием отвечу на все вопросы и сориентирую, подойдёт ли такой формат в вашем случае😉

#пропродажи #прогрев #моиуслуги

Когда у клиента щёлкает, что ему нужны именно вы

Или конкретный ваш продукт, или услуга — не важно. Он не побежит покупать, если не щёлкнуло.

Момент покупки неизбежен, только если все грани мироздания сошлись в одной точке, и на человека снизошло озарение: “Да! Мне нужно это прямо сейчас!”

Думаете, это может произойти случайно, по наитию? Отбросьте эти крамольные мысли.

Просто так дельные вещи не происходят, только ерунда какая-то случается (и то не вся и не всегда, для иной ерунды приходится попотеть как на марафоне; я проверяла).

Ладно, отбросим словесную престидижитацию, перейдём к сути. Какими же должны быть компоненты неизбежного успеха в продажах?

Записывайте✍️

1️⃣ Клиент осознаёт свою проблему и хочет её решить
Вам может бесконечно казаться, что девушки определенного веса, например, хотят похудеть, а они на самом деле хотят одежду на размер побольше, чтобы не давило на формы. И нет, они не поймут, что им надо иное, пока вы не расскажете. Только без агрессии и нападок, пожалуйста, иначе они убегут. Или перевернутся на другой бочок и пролистнут ваш пост.

2️⃣ Клиент видит ваше предложение и соотносит его со своей проблемой
Допустим, вы натолкнулись на девушку, которая действительно хочет похудеть. Но вокруг столько способов: и диеты, и тренировки, и таблетки… Вот здесь ваша задача сделать так, чтобы у неё не осталось сомнений, что ваш способ безопасный, подходящий и вообще самый лучший и не напряжный. Иначе всё. Другой бочок, пролистывание постов и дальше по списку.

3️⃣ Клиент доверяет вам
Окей. Девушка хочет похудеть, и даже — о чудо! — ваши методы подходят ей лучше всего. Но как она поймёт, что вы именно благородный Робин Гуд, который заберёт её лишний вес и раздаст его… Не важно. В общем, что вы тот самый хороший парень, а не бандит-разбойник? Рассказать ей об этом тоже ваша первостепенная задача, да.

4️⃣ У клиента есть ресурсы решать проблему прямо сейчас вашим способом
Допустим, между вами и пышной девушкой всё прекрасно. Она созрела, она готова, она доверяет. Но… У неё нет прямо сейчас времени воспользоваться вашим предложением💔 А, может, ваши методы очень классные, но, вот беда, они же и дорогостоящие. А у нашей любимой пышки как назло каждая копейка на счету, а на кредит надо решаться так же серьёзно, как на прыжок с парашютом🤔 Только сервис и искреннее участие с вашей стороны помогут вам быть вместе.

5️⃣ Клиент понимает, что нужно сделать, чтобы именно вы решили его проблему
Допустим, девушка уже на финишной прямой. Она волевым усилием выделила ресурсы на ваше решение и очень замотивирована. Всё, что ей нужно — только понять: “Как!” Куда писать, куда платить, как понять, что на том конце именно вы, а не злой бандит. Поверьте, неудобная форма сбора заявок способна даже самых упорных отвратить от вас раз и навсегда (говорю это как человек, который как-то трижды вводил на сайте паспортные данные с четырёх страниц, а в итоге столкнулся с нерабочей кнопкой и плюнул на всё). Так что понятный призыв к действию и максимально простая форма для связи — ваши друзья для хороших продаж.

Видите, сколько смыслов подспудно надо раскрыть после того, как вы завоевали внимание потенциального клиента? А вы говорите: “искра-буря-судорожные поиски кошелька”.

Через контент. Только через контент. И чаще всего не по щелчку пальцев.

Но об этом поговорим уже в другой раз🙃

А пока пишите в комментах, какой этап даётся вам хуже всего. Буду как Робин Гуд отвечать на все вопросы.

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи #копирайтер

Я вспомнила!

Ладно, по правде сказать, я особо и не забывала, чем я занимаюсь в рабочие дни. Но, на всякий случай, с удовольствием напомню здесь, с чем ко мне можно обратиться😌

✍️Консультация
Поможет, если у вас есть вопросы по:
🔸️контент-стратегии,
🔸️упаковке профиля,
🔸️упаковке продукта,
🔸️продуктовой линейке,
🔸️воронке

Отличный вариант, если вы чувствуете, что есть проблемы с продажами, но нет понимания, с чем это может быть связано и как выйти из этого тупика. За 1-1,5 часа помогу выявить причину проблемы и подробно распишу план решения.

✍️Тексты
Идеальный вариант, если вы ненавидите писать, придумывать контент-план и вот это всё. Я сама пропишу все смыслы, триггеры и сделаю акценты, а потом заверну это всё в текст, мимо которого невозможно пройти.

Пишу посты для соцсетей (в том числе упаковочные), статьи, кейсы, письма для рассылок, тексты для чат-ботов.

✍️Редактура
Если вы любите писать, но чувствуете, что тексты не приносят нужного результата, или вас не оставляет чувство “что-то тут не так”, когда вы их перечитываете — вам как раз подойдёт редактура.

Выделю все моменты, которые можно усилить, и предложу конкретные варианты. Упор в редактуре делаю именно на смысловые правки, от которых зависят прочитывания и конверсии.

✍️Стратегия
Если вам нужно продумать кучу всего для продвижения в соцсетях, начиная от позиционирования и упаковки, и заканчивая текстами, формат стратегии подойдёт лучше всего. Здесь работаю над вашим проектом на нескольких уровнях: упаковка профиля, упаковка продукта, продуктовая линейка, воронка продаж, текстовые воронки.

Чтобы заказать или узнать подробнее о каждой услуге, пишите в личку: @GorevalovaE. С удовольствием отвечу на все вопросы и обсудим детали сотрудничества😊

#моиуслуги #пропродажи #копирайтер

Куда вечно каникулы деваются🤔

Задаюсь этим вопросом каждый раз, как выпадают длинные новогодние выходные. И нет, алкоголь и тюленинг не съели у меня “лишних” дней. Мозг не успел расплавиться от безделья. Да и списки запланированных дел не смотрят с укоризной.

Но сегодня пришлось признать, что ещё два обычных человеческих выходных и всё. С понедельника можно снова выстраивать режим и начинать активно пользоваться мозгом🥲

Но сперва в пору оглянуться назад и поблагодарить каникулы за все приятные моменты. А их, несмотря на начало года, набежало уже достаточно👇

✔️Встречать Новый год без суеты в кругу любимых и друзей (и даже без температуры на этот раз — если вы читали о моих встречах прошлого нового года, поймёте, какой это для меня профит);
✔️Провести половину каникул в гостях;
✔️Любоваться заснеженным лесом в окна машины;
✔️Любоваться заснеженным лесом пешком;
✔️Сесть за руль, никого не прибить и сохранить машину в целости (если вы читали хоть одну из эпических историй моего противостояния с железными конями, поймёте, какой это для меня профит);
✔️Тискать зверюшек;
✔️Играть на гитаре и расшифровывать партитуры для друзей (если вы читали хоть одну историю о моих эпопеях с обучением игре на гитаре, поймёте, какой для меня это профит);
✔️Дарила и получала подарки;
✔️Редактировала рукопись (если вы читали хоть одну из эпических историй о моём противостоянии моей же рукописи, поймёте, какой для меня это профит.

И это ещё не всё навскидку вспомнилось. Наверняка было что-то ещё.

В общем, оглядываясь назад, могу констатировать, что год начался хорошо. Отдых не растрачен, а бережно и насыщенно проведён, так что можно уже и о работе подумать.

Но не сегодня. Сегодня у меня ещё чудеснейшее состояние, которое называется: “впереди ещё два дня выходных”😌

А вы успели собрать в копилку приятных воспоминаний хоть пару чудесных моментов? Делитесь в комментариях. Давайте увековечивать отдохновенные достижения вместе.

#пятничнаябайка

Небо просвечивало сквозь облака, и несло с собой солнечные лучи, которые отражались от искрящейся поверхности. Зима в наших широтах, наконец, выдалась отменной. И как раз под Новый год.

Очень удобно. Время как раз сделало очередной виток, и мир вокруг стал похож на белый пушистый лист.

Глядя на такой, хочется оставить в памяти каждое событие наступившего года.

Первый кофе.
Первая песня.
Первые объятия.
Первая прогулка.
Первые следы на новом снегу…

Всё это становится не обычными действиями, а драгоценными сокровищами, которые ложатся в копилку воспоминаний.

Это как открыть коробку с новенькими карандашами и вдохнуть бодрящий древесный запах. Или как распечатать свежий блокнот. Впереди ещё долгий путь, каждый момент которого может стать счастливым. Стоит лишь только постараться…

А какие моменты стали самыми яркими для вас в этом году? Делитесь, будем создавать свою летопись приятных волшебств.

#пятничнаябайка

Пока нормальные люди готовят салаты, копирайтеры пишут посты😄

А если серьёзно, спасибо, что вы их читаете❤️‍🔥 С наступающим! Желаю, чтоб с вами всегда были те, кто будет вас читать, поддерживать и делиться важным и сокровенным.

Пусть всё получается как можно лучше… А хотя нет. Лучшее — враг хорошего, как известно. Так что пусть всё получается так, как хочется и нравится именно вам. И пусть это будет не идеально, главное, чтобы вам это подходило💫

Увидимся в Новом году😘

#простопост

I’ve got the power!💪 (с)

Если вы это сейчас пропели, есть вероятность, что вы такой же динозавр, как и я🙃🦕 А если серьёзно, эта песня не теряет своей актуальности настолько, что на неё никак не меньше десятка каверов разных лет.

Ведь за всю историю существования человечества, людей всегда манила сила и стихия. Быть способным, быть крутым и вот это всё — каждый так или иначе этого хочет.

Этот год я встречала без ощущения праздника зато с температурой под сорок и выгоранием. Мне было пусто настолько, что не хотелось ничего. Только лежать под одеялом и выть с тоски. Правда, сил выть особо не было.

А всё потому, что я тоже попробовала обрести недосягаемую прежде “внешнюю” силу, но по пути потеряла баланс🤷‍♀️ Воспользовалась формулой “быстрее-выше-сильнее”, а в итоге устала, выгорела и получила знатного пенделя от собственного здоровья.

Этот случай многому меня научил. И, главное, помог понять, что надо сделать шаг назад и вернуться к тому, что было для меня важно. Потому что моя сила всю жизнь была не снаружи. А внутри.

Но баланс был настолько нарушен, что просто взять и вернуть её обратно не получалось. Поэтому я сделала то, на что ещё год назад не решилась бы. Попросила о помощи специально обученного человека.

И это… помогло (неожиданно, да?😄)

Дальше стало уже попроще. Я снова нашла ту силу, что была внутри. И стала выбирать именно её.

Я бросила всё лишнее, и обрела вдруг то, что мне на самом деле подходит. Вспомнила, что люблю рисовать. Снова вернулась к редактированию рукописи. Поняла, что хочу научиться петь.

И знаете что? У меня начало снова получаться. Вернулись прежние силы. Вернулись некоторые клиенты, с которыми я работала ещё из своих настоящих ценностей. Открылось то, что раньше было недоступным.

Желание выть уползло, и вроде пока обратно не торопится. Но я на всякий случай пока не разгоняюсь и посматриваю в сторону своих ценностей каждый раз, как собираюсь на что-то решиться.

И всё вдруг начало… получаться. Потому всё лишнее уступило место тому, что действительно важно. И оказалось, что я стоооолько всего могу!🤩 Снова.

Главное не перепутать.

А у вас как дела с супер-силами? Делитесь, что осознали-поняли и чего умеете😌

#пятничнаябайка

Самоуверенность никогда не доводила меня до добра. Наверное. Может, когда-то и доводила, конечно. Но сегодня был явно не тот случай.

А началось всё с того, что мне надо было ехать на репетицию перед концертом. Не то, чтобы это был (будет) прям настоящий большой концерт. Но для меня это первый в жизни настоящий концерт — в вокальной студии, где я занимаюсь.

И проходить репетиция должна была в филиале, где я до этого ни разу не была. “Не беда!” — самоуверенно подумала я. — “Яжгеограф! Всё, что мне нужно, чтобы добраться в неизвестное место — это посмотреть, где оно находится на карте”. И это было ошибкой.

По карте я всё нашла. По приезде на место нужное здание было успешно идентифицировано. Но… оказалось, что этого мало для успеха.

По фасаду здания в огромных количествах располагались вывески, баннеры и прочие плакаты, обозначающие всякие строительные магазины. Значищи с надписью “Вход” зазывали покупать кровати, ламинат и прочие радости цивилизованной жизни. К каждому магазину. Отдельный вход. Ни слова о студии вокала.

“Окей!” — подумала я. — “Я так просто не сдамся, — подумала я.

Не зря же я припёрлась на место аж на 17 минут раньше и думала в автобусе: “И что ж я тут, бедненькая, буду столько времени делать”🤔

Оказалось, что провидение было на моей стороне. И дабы развлечь мой замшелый немного географический скилл послало мне поиски входа в успешно найденном здании.

Я снова открыла карту. Шутник Яндекс не просто обозначил нужное мне здание. Но и нарисовал маршрут от остановки. Меня поначалу удивило, что от фасада здания он идёт какими-то парковками во двор. Но раз нормального входа в студию нет, нас таким не испугать. Можно штурмовать и через двор.

И я пошла. Пейзаж подавал всё меньше признаков цивилизации. Он становился похож на какие-то промышленные гаражи и склады (с таким количеством строймагазинов не удивительно так-то). Но ничего похожего на нормальный вход, так же как и вывески студии не было☹️

Так что я решила вернуться к начальной точке поисков и зайти с другой стороны. И — о чудо! — вывеска вдруг нашлась. На растяжке на третьем этаже😶 И снова ни одного намёка на вход.

Чтобы лезть на третий этаж по фасаду я, к счастью, уже слишком стара. Так что с чистой совестью я воспользовалась бонусом: “Подсказка зала” — спросила сотрудников ближайшего магазина, как мне попасть в студию. И это даже сработало!

Оказалось, что в торце здания есть совершенно неприметная дверь, которая в тот момент была закрыта неудачно (для меня) припаркованным грузовиком.

Но! Приключения на этом не закончились.

На растяжке было написано, что студия находится на третьем этаже. И я честно поехала туда на лифте. Но… Никаких признаков студии — ни вывески, ничего похожего, там не оказалось🥲

Тогда я воспользовалась помощью бездушной машины, и… нашла в интернете на сайте студии номер комнаты. Оказалось, что это на втором этаже, а не на третьем😳

Я спустилась и тут уж, к счастью, мои плутания закончились. Потом была репетиция, но это уже другая история. Хватит с вас сегодня потрясений на ночь глядя.

А вы любите квесты: “Найди пункт назначения” в реальной жизни? Или вы нормальные и сразу просто спрашиваете, как добраться?

#пятничнаябайка

3 простых вопроса, на которые стоит ответить прямо сейчас, чтобы улучшить продажи

“Давайте уже после Нового года” — звучит всё чаще. И даже когда это не озвучивают открыто, в голове раздаётся почти у всех💯

Это и понятно: декабрь на финишной прямой, тут запланированное успеть бы, не то, что ввязываться в новое. По правде сказать, полностью разделяю эти настроения😌 Но кое-чем быстрым и лёгким для облегчения продаж, что можно сделать прямо сейчас, хочу с вами поделиться.

Никакого нудежа по поводу упаковки профиля и продукта, продуктовой линейки и стратегии. Всего 3 простых вопроса, ответ на которые облегчит вам продажи😏

👉Кто мой клиент
👉Какую его проблему я решаю
👉Что особенного в моём решении

Кажется слишком просто? Очевидные вроде вещи?

На самом деле это база в позиционировании, в которой как минимум у половины экспертов каша😕 И это только те, которых видно. А вы представляете, сколько тех, кто просто молча где-то потерялся со своими непонятными офферами? Подозреваю, там что-то в районе 9 из 10 получится.

К счастью, мы с вами не принадлежим ни к этому айсбергу в целом, ни к его торчащей над водой верхушке в частности. Правда?

Поэтому никакой каши в позиционировании и в офферах. Мы чётко знаем: кто мы, для кого мы и как. Так ведь?

Например, я для экспертов, которые устали вести блог в пустоту, и здесь делюсь простыми решениями для контента и стратегии, которые помогают получать клиентов из соцсетей и не задалбываться при этом.

Можете прямо сейчас в комментариях написать: для кого вы, какую проблему решаете и как. Всего 2 минуты времени, но при этом и себя показать, и на людей посмотреть, и, может, какие-то дельные идеи подсмотреть🙃

А я с удовольствием поболтаю с вами о вас и ваших клиентах😉

#советыпоконтенту #пропродажи

Обнаружила инфляцию счастья. Не то чтоб глобальную, так, в рамках одного конкретного человека. Зато обнаружила прям основательно: чуть ли не за руку схватила, к стене прижала и в глаза эти инфляционные бездушные заглянула.

А дело было так. Муж купил себе очередной паяльник. Если вы, как я, привыкли, что паяльник — это такая страшенная шпагоподобная дубина, которой можно не только запугивать жароопасно, но и чувствительно приложить физически — забудьте. Современный паяльник больше всего напоминает обычную шариковую ручку по размеру. А по функционалу — космическую станцию, если б ей вдруг вздумалось паять. Представили? То-то же. Какая-то совершенно ювелирная штуковина.

Так вот, у мужа уже было такое чудо инженерной мысли. Но он загорелся идеей купить себе ещё одно. Различаются они между собой примерно как… Ну не знаю… Для меня примерно как старая шариковая ручка в брутальном минималистичном пластиковом корпусе и новая шариковая ручка в красивом корпусе под металлик.

Но муж с горящими глазами и улыбкой Марлона Брандо рассказывал мне примерно полчаса, какой новый паяльник клёвый. Ну и что старый клёвый — тоже рассказал. И как он теперь ими обоими сможет паять (да, он правда ими паяет)…

Вот тут меня и накрыло осознание. Что такие простые радости куда-то ускользнули от меня. Что прошли те времена, когда ты как в детстве радуешься какой-нибудь фигне из киндер-сюрприза. Или там, что бабушка печенье какое-то модное достала — с прослойкой из кремчика, а не топлёное молоко.

Остаётся только сидеть и вспоминать, что сама подобным мелочам радовалась только когда покупала плюшевого паука где-то полтора месяца назад (трёх пауков в итоге). Или когда муж шавуху внезапно купил пару недель назад. Или когда утром шла по улице после первого снега, а вокруг всё растаяло, но зато так весной зато пахнуло🤔

Короче, что-то сломался мой генератор спонтанного счастья. Не такой мощный как в детстве стал. А память и того хуже работает.

В общем берегите себя. Замечайте приятные мелочи и чудеса вокруг, и пусть мир остаётся счастливым и волшебным, как в детстве. Хоть изредка. Но лучше, чтоб как можно чаще🙏

А вы, когда в последний раз были счастливы от простых мелочей, но чтоб от души?

#пятничнаябайка

Два десятка вопросов, которые помогают получить от контента максимум

Однажды я сидела и беспомощно лупилась в таблицу. А потом в следующую таблицу. И ещё в одну таблицу. Там было много умных слов в названиях строк и столбцов, но они не помогали.

Часы в темноте показывали что-то около двух. Глаза слипались как намагниченные, пальцы нервно теребили друг друга, силясь ускорить мыслительный процесс, но это тоже не помогало.

Сколько я ни смотрела в нескончаемые пересечения строчек и столбиков, они зияли белой пустотой и отказывались заполняться сами собой, просто потому, что у меня теперь есть эти умные таблицы. Так я поняла, что в маркетинге инструменты — это далеко не всё. Куда важнее понимание базы🤌

Так я отправилась учиться. И там… меня снова ждали таблицы😄 Правда, к счастью, спустя сотни часов выискивания ответов, они таки заполнились.

Потом были ещё и ещё обучения. Но, что важнее — практика.

Чем больше у меня было опыта заполнения таблиц, тем быстрее и проще они заполнялись. И тем отчётливее я понимала, что волшебной таблетки для привлечения клиентов из соцсетей не существует. Работает только логически выстроенная система.

Сейчас мне уже не нужны таблицы. Мои клиенты просто отвечают всего на пару десятков вопросов, и этого действительно достаточно (когда километры таблиц уже есть в голове😜).

Я больше не сижу ночами и не выискиваю ответы в пустоте. Всего пара часов, и готовы логика и структура контента на месяц вперёд. Всего 20-30 минут, и этого достаточно, чтобы написать пост, который получит тот отклик, который нужен.

И мои клиенты тем более не сидят над таблицами и над контентом. Ни ночью, ни днём. Им достаточно просто заполнить бриф, а потом потратить немного времени на чтение уже готовых постов (меньше, чем трачу я на их написание🙃).

Всё. Остальное время они могут спокойно работать, заниматься любимыми хобби, семьёй или другими важными делами.

Без всяких:
😱 Надо на завтра пост писать, а у меня сейчас клиент, потом детей забрать, потом приготовить что-то надо, потом всё идёт кувырком. Да и идей, если честно нет.
😱 Я вроде продаю, а они молчат, что делать. Уже пора менять план или подождать?
😱 Ну вроде пока клиенты есть, потом уже посты буду писать, чтобы новых привлечь. (Спойлер: это так не работает)

На этот год проекты уже не беру, но вы можете забронировать одно место по стратегии на январь.

Готовы заниматься своим любимым делом, а не корпеть над контентом или бегать в поисках клиентов? Пишите мне в личку @GorevalovaE “Хочу стратегию” — и начните свой год легко, в удовольствие и с клиентами.

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Контент-стратегия — гораздо больше, чем просто посты

Как много людей купят с хорошего продающего поста? Это, конечно, зависит от многих факторов, но одно можно сказать точно: даже с отличного продающего поста купят только те, кто готов воспользоваться вашим предложением “здесь и сейчас”.

Если углубляться в маркетинг, это пятая ступень лестницы Ханта. И в лучшем случае, это 1/5 часть от аудитории, если вся она целевая. А есть ведь ещё охват, актуальность предложения, качество оффера… Так идеальные 20% могут снизиться до 1-3%☹️

Что же остальная аудитория? Они пока:
❌️ либо не готовы воспользоваться вашим предложением, потому что у них есть проблема, но они не понимают её актуальности,
❌️ либо выбирают другой способ решения,
❌️ либо выбирают ваших конкурентов.

Поэтому продажа продукта/услуги начинается не с конкретного поста. Она начинается раньше. И здесь важно выстроить весь путь клиента в деталях.

Поэтому когда я разрабатываю контент-стратегию, это не просто условный “план с постами”.

В неё входит👇

🔥Упаковка профиля (описание профиля + оффер + 4 упаковочных поста)
На этом этапе выявляем сильные стороны эксперта/продукта и доносим их до аудитории так, чтобы не осталось вопросов, чем вы можете быть полезны.

🔥Анализ продуктовой линейки
Чтобы аудитория не разбежалась после первой покупки, на этом этапе продумываем не только, как привлечь людей в воронку, а ещё как создать и упаковать цепочку продуктов, каждый из которых продаёт следующий.

🔥Разработка или усиление воронки
Не всегда сложные воронки работают лучше простых. Главное — чтобы в воронке не было слабых звеньев, на которых всё ломается. На этом этапе анализируем весь путь клиента, выискиваем нерабочие элементы и всё оптимизируем👌

🔥Контент-план + посты
Да, это только четвёртая по счёту ступень, но она очень важна. Ведь это именно то, что будут видеть ваши потенциальные клиенты. Именно контент — способ общения с аудиторией через блог. И именно от него зависит, сколько людей захотят купить.

Как видите, контент — это только верхушка айсберга. И работает она только когда “невидимая часть” на месте.

Кажется, всё это слишком сложно? Может, даже глаз начал дёргаться от объёма предстоящей работы?👀

На самом деле единственное, что потребуется от вас — заполнить опросник, в котором не больше 30 вопросов. И всё. Остальную часть работы я беру на себя. Всё, что вам нужно будет делать после — тратить не больше 20 минут в день, чтобы дать мне обратную связь.

Хотите, чтобы блог начал работать как стабильная система, которая приносит заявки? Пишите мне в личку: @GorevalovaE — и заказывайте контент-стратегию😎

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги