Грустная история про нетанцованную девушку

Активность на странице есть, а продаж нет. Что делать? Рассмотрим на печальном примере застенчивой барышни, какие ошибки можно совершить и как их решить.

🥲 У вас нет продающего контента
Представьте себе самую стеснительную девушку на вечеринке. Она не просто никого не зовёт танцевать, но и сама отказывается, когда кто-то её приглашает. В итоге уходит не танцованная, а так хотелось…
Когда вы выкладываете только экспертный контент без продающего на самом деле происходит примерно то же самое. У вас бы, может, и рады купить, но уверены, что вы не продаёте😔 В итоге любить благодарным лайком они могут вас, а покупать уходят к более бойким конкурентам.
✅ Что делать? Включить в контент-план продающие посты и посты-инструкции о том, как с вами работать, как оплатить, что клиент получит на выходе и в какие сроки.

🥲 Продающий контент есть, но у вас ошибки в стратегии или в подаче
Представим ту самую застенчивую девушку из первого примера. Но в этот раз она решает взять дело в свои руки и пытается приглашать партнёров. Правда, рассказывает при этом сходу, что не замужем, квартира своя есть, готовить умеет, чистоту любит… А мужчины в панике. Они только потанцевать хотели, а им тут описывают сразу в красках перспективу брака. Опасность! Бежать!
Похожее случается, когда вы холодной аудитории сходу пытаетесь доказать, какой ваш продукт классный. Они ещё, может, свою проблему и потребность в вашем продукте не осознали, а вы им уже купи-купи.
✅ Что делать?
Изучить потребности своей аудитории и последовательно раскрывать перед ними преимущества продукта, выгоду клиента, выгоды предложения. Если пока доверия недостаточно, возвращаемся к экспертному и личному контенту и повышаем лояльность.

🥲 Проблемы с аудиторией
Наша барышня учла все косяки: в стороне не стоит, танцевать приглашает, лишнего не болтает. Но, увы! Она осознала все огрехи уже когда вечеринка закончилась. Решает, что пригласит танцевать кого-нибудь по пути домой. Или знакомых во дворе. Или дедушку. Последний, может, и согласится, но спустя полминуты жалуется на старые колени и уходит отдыхать. Остальные же в лучшем случае подумают, что дама странная и ретируются. Печаль? Печаль! Беда в том, что все эти люди не хотят танцевать, звать их бессмысленно. А девушка садится дома – не танцованная, разочарованная, и решает, что на вечеринку больше не пойдёт, и звать даже тех, кто хочет танцевать, больше не будет. От греха подальше.
✅ Что делать?
Идти на вечеринку и звать-таки тех, кто хочет танцевать. В смысле, привлекать заинтересованную аудиторию платными и бесплатными методами в свой аккаунт, где пока только соседские ребята, коллеги с работы и грустный добрый дедушка с радикулитом. А потом логично-последовательно продавать своей целевой аудитории ваш продукт (без косяков из второго пункта и без стеснения из первого)

И будут все танцованные, и будет всем счастье. Хэппи энд!

P.S. Подробнее по каждому "Что делать" распишу сегодня здесь для всех трёх случаев

#вовлечение #контентплан #контентстратегия #советыпоконтенту